海南-海口-秀英区-金石-金石海岸提案报告.pptx

金石海岸项目营销方案海南同策众心房产咨询有限公司2019.6目 录1市场分析CONTENTS324营销策略营销策略核心问题市场分析PART1广物·海南之心别墅产品于2016年8月开始蓄客，12月底开盘，开盘当天销售5亿广物海南之心别墅基础情况项目位置海口市海甸岛碧海大道29号开发商海口市新埠岛开发建设总公司项目规模占地面积：6200亩容积率2.5绿化率40%产权年限70年开盘时间别墅首开：2019年1月在售产品独栋383-465㎡，联排230-296㎡产品均价独栋33000-37000（1200-1800万/套）别墅25000-27000（570-800万/套）装修标准毛坯去化情况已基本售罄分销佣金4%广物·海南之心广物·海南之心别墅产品成交客户以海南为主，通过朋友、业主、员工介绍居多，多数客户的购房动机是自住+投资，成交客户主要是企业高管、老板、个体户等海南本地客户多为终极置业，外地客户多次在海南置业，以自住为主；部分因工作需要，购买大户型别墅做为谈客接待场所；成交客户大多看重项目地段、品质、环境、海景资源、物业服务及周边居住的圈层。；大华·锦绣海岸别墅产品今年五月开盘，目前已去化20套， 双拼别墅较为畅销套均总价在560万（双拼）-800万（独栋），含4000元/㎡的精装修大华·锦绣海岸三期别墅基础情况项目位置海口市秀英区滨海大道与长荣路交汇处开发商大华集团项目规模别墅体量：1