产品流向数据管理的意义.pdf

产品流向数据管理的意义 随着医药企业覆盖全国的营销体系的建立，形成了企业到一级经销商、二级 分销商再到终端的多级分销体系，从2006年开始，我们销售公司就已经开始了 这种渠道销售模式，渠道中准确的产品流向数据就成为了企业决策与管控的依 据。基于产品流向数据的重要性，2010 年销售公司专门分立出了一个流向数据 管理岗位，到现在已经运行有一年多时间。 产品流向数据就是我们通常所说的客户的进销存数据，对这些数据进行归 类、建档、统计、核算就是我们说的数据管理。有人说，流向数据管理好比是医 药企业营销体系的心脏，其它相关管理好比是营销体系的躯干，没有心脏来驱动， 营销体系则行同僵尸，毫无生气。听起来似乎不可思议，但也不无道理，流向数 据管理对医药企业营销之所以重要，是因为如下原因： 1、了解市场真实销量的需要。企业营销管理者通过流向数据了解每月渠道 中的库存以及市场终端的真正销量，这样才能对企业产品的营销数字有个清醒的 认识。 2、制定计划的需要。没有流向就没有计划，企业营销管理者必须要通过收 集和了解详细的流向数据来制定企业未来的销售计划和生产计划。 3、管理渠道的需要。主流OTC产品倒货、窜货现象时有发生，严重捣乱了 渠道次序，通过流向中的批号能协助监管人员查找窜货源头，从而达到优化渠道 的目的。 4、销售人员提成的需要。能体现代表业绩的就是客户的进货量，而这些进 货量均来自于流向数据，只有根据进货量准确的核算代表的绩效才能提高他们的 积极性。 5、费用管理的需要。企业庞大的营销体系需要巨额的营销费用来支撑，企 业管理者需要根据流向中终端的销量数据来制定对应的费用投入计划 综上所述，流向数据管理是医药企业营销体系管理的关键，要做好它就要求 我们流向数据管理员要有足够的细心和耐心,我坚信我们一定会做的更好！ 想来生活，从来就不是阳春白雪的神话。光阴的陌上，总有风自八方来，或许是忧凄，也许是欢喜,无论怎样，都是岁月最真的馈赠。 待到老去的那一日，偶尔有回忆念及了过往，依旧还会有初初的心动，流转了眉眼。而那一路迤逦而来的美好，一步一步写就两个梅花小楷——日常。 暖阳小窗，无事此静坐。杯盏光阴，又在指间如风轻过，回首，依稀还是那年秋，低低一低眉，却已是春光葳蕤。 光阴荏苒，而流年从来也不曾缺少错乱和犹疑。是否在这样一个万物复苏的季节里，一切的纷扰是非，终究会给出一个水落石出的答案。 轻倚初春的门楣，且把盏清风，问心明月，让来者可来，去者可去，宿命里的拥有，一一欣喜悦纳。而我也只需以花香绕肩的美，步履从容的，走过生命里的山山水水。 若说，那一程走旧的时光，已然温暖了我的眉眼。那么，在明日那个花满枝桠的清晨，我依旧愿意轻踮了脚尖，重行在与你初见的陌上，只待，与你折柳重逢。 然后，在你温热的耳边，把一些前生来世的故事，反复的吟唱。只盼，你在莞尔低眉时，与我轻轻的相和。 所谓素年锦时，或许就是这样的一程光阴吧。私心里常想，最好的感觉，莫过于煨一味小众烟火，暖一世红尘时日，对坐心爱之人，行做欢喜之事。即使偶尔有湿润盈满了眸底，也请相 信，我的泪里，没有忧伤。 懂我的你，是否也如我一样，遗忘了所有的言语。只是在掌心，一遍遍描摹一个人的名，那是切入骨髓的念，合着心脉的韵律，默默诉说一句话，让我们在这无边的春色里，相爱一场！