房地产行业客户地图的制作.docxVIP

客户地图编制的四大步骤 客户地图作为房企销售人员拓客的“作战”地图，将指引销售人员去哪里，向哪些具有购买力的目标人群推荐销售房子。编制客户地图也是粗放式销售向精确制导式销售转型的一门必修课，每个管理及销售人员都必须掌握这门生存技能。 L客户地图的表现形式 以项目为单位5寸潜在目标客户进行分析，旨在地图上具象、直观地描绘潜在客户的生活、工作、娱乐等区域或位置，井为销售拓客提供方向与目标. 三张客户地图，逐步锁定客户工作区域.工作动线, 生活娱乐补给区域，精准栏截，有效召集客户。 .根据项目分析第一张客户陋一即凭经验做出的客户地图 .根据JI争对手和现房小区做出第二张地图一客户分布具体位置 .根据第二张客户地^做出第三张客户地图一即拦截*户，找到*户的地回 营销阶段营销阶段研判目标寻找意向客户定位基做础首期开盘蓄客阶段研究目标客户营销指方向研判特征物理的广泛的 营销阶段 营销阶段研判目标 寻找意向客户 定位基做础 首期开盘蓄客阶段 研究目标客户 营销指方向 研判特征物理的广泛的初步的鲜活的 具体的 细致的 分析工具 实地考察 案场研究, 竞争分析 客户深入研究 \ 后期加推 蓄客阶段. 息结成交客户 总结修正 成交数据分析 策略再集中 前瞻性 玲二、客户地图编制思路 分析客户锁定面捕获点 分析客户 锁定面 捕获点 L客户地图三大属性 地域分布属性 行业特征属性