伟业典型豪宅项目营销策划经典案例.pptVIP

感官营销 客户满意服务 客户0流 失永续进行 客户需求满足 客户需求 深度挖掘 客户需求调查 定制化 顾问服务 客户维 护保养 第八十三页，共一百零四页。 核心营销策略 远景前置，向下辐射 张扬产品，低调奢华 第八十四页，共一百零四页。 如何唤醒？如何执行？ 第八十五页，共一百零四页。 划圈子 确定豪宅客户 的圈层规律 解读不同圈层 的客户特征 锁定各期主攻 的目标圈层 研究豪宅客户 的购买规律 找渠道 确定各个圈层 的细分渠道 选择各期主攻 的重点渠道 结合卖点表现传递有效信息 研究豪宅客户 的信息渠道 抓领袖 寻找圈层领袖 的利益结合 利用圈层领袖 的社会公信 结合卖点提升 强化信息传递 寻找有影响力 的圈层领袖 搞活动 举办有号召力 的圈层活动 邀请圈层领袖 出席并赞誉 引导媒体助威 扩大活动效果 寻找圈层客户 关注的活动 树品牌 品牌与产品 深度嫁接 形成自有品牌 激发品质联想 品牌持续维护 赢得圈层认同 寻找符合圈层 的专有品牌 开放式 沟通 新旧圈层之间 展开互动 通过互动实现 新圈层进入 产生辐射范围 更大的客群 提前引入 新的目标圈层 第八十六页，共一百零四页。 我们的执行计划还将进一步细化 …… 第八十七页，共一百零四页。 别墅总销金额按14亿，推广费用按3%计算，预计4200万。其中：活动1600万媒体1200万包装 400万道具 400万其他 600万 第八十八页，共一百零四页。 ◆ 回 顾 快速(相对) 安全去化 持续开发 客户量放大 成交率提高 挖新生客群 争现有客群 提高性价比 提高信任度 相信判断 期待未来 现期 选择 开发新市场 寻找新客群 产品竞争 提高品质 品质提高 价格不变 扩大市场容量 优化客户引导 市场培育问题 市场竞争问题 产品＋价格问题 形象＋服务问题 高价(相对) 顶级豪宅 开发目标 经济(回款) 非经济(品牌) 业绩支撑品牌 第八十九页，共一百零四页。 从此 贵族在豪宅中幸福生活到 很久很久 …… 第九十页，共一百零四页。 万科地产 北辰实业 华侨城地产 保利地产 中粮地产 金隅嘉业 招商地产 华润地产 华远地产 万通地产 中远房地产 SOHO中国 和记黄埔 首开集团 北京建工 山东鲁能 融科智地 北科建置地 凯德置地 河北建投 新加坡吉宝置业 龙湖地产 EI 第九十一页，共一百零四页。 成功经验保障 1、北辰绿色家园 【北京】 2、东丽湖·万科城 【天津】 3、小平岛 【大连】 4、沿海·赛洛城 【北京】 5、华侨城 【北京】 6、公园1872 【北京】 7、大悦城 【沈阳】 8、大连中心·裕景 【大连】 9、沿海·赛洛城 【沈阳】 10、北京CBD 【北京】 …… 第九十二页，共一百零四页。 1、北辰绿色家园 【北京】 绿色家园是北辰集团打造的北京亚奥核心区 大型城市豪宅。项目位于北京市朝阳区北苑路， 占地105万㎡，总建筑面积180余万㎡。 伟业贡献：伟业顾问配合北辰集团，针 对绿色家园在亚奥核心区打造大型城市 豪宅的战略意图，成功打造了区域级 豪宅标杆形象，为物业品质提升、北 辰集团良好企业品牌的树立，以及其在 京北区域的崛起提供全方位支持。? 提供服务：全程营销顾问、营销代理 《全局发展战略》、《核心价值定位》、 《有效操作模式》、《效益提升方案》， ……等20多项专题研究及销售执行。 服务时间：2001年至2006年 第九十三页，共一百零四页。 伟业贡献：伟业顾问针对项目特殊区位、 规模庞大，产品线及客户群复杂等因素， 成功制定了豪宅街区发展策略、豪宅街区核心价 值定位、有效操作模式以及豪宅街区效益提 升方案，成就了东丽湖·万科城的滨海 造镇初衷，并形成了区域豪宅街区典范效应。 ? 提供服务：全程营销顾问、营销代理 《产品规划调整》、《商业业态定位》、 《商业运营模式》、《开发价值提升》、 ……等20多项专题研究及销售执行。 服务时间：2005年至今 2、东丽湖·万科城 【天津】 万科(天津)打造的集居住、商业、教育、度假 于一体的大型豪宅新城。位于天津市东丽区东丽 之光大道，占地273万㎡，总建筑面积200万㎡。 第九十四页，共一百零四页。 3、小平岛 【大连】 小平岛项目是以城市扩张及休闲产业升级为 依托的区域复合地产开发项目。位于辽宁省大连市小平岛，占地127万㎡。 伟业贡献：伟业顾问通过对大连房地产 市场及旅游休闲产业的详细调研和综合 分析论证，为项目提供了区域发展定位、 豪宅街区发展战略和整体发展理念建议的顾 问服务，并制定了详细的开发策略和产 品建议，为后期发展阐明了方向。 ? 提供服务：前期市