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1、淘宝直通车的主要作用 主要作用：在店家综合排名低，无法加入搜索页面靠前的位置时，增加宝贝的曝光率和可能的成交量 第十三页，共四十二页。 2、主要优势 第十四页，共四十二页。 主要内容 网络促销之淘宝直通车介绍 4 网络促销之淘宝直通车使用技巧 第十五页，共四十二页。 1、使用淘宝直通车的流程 第十六页，共四十二页。 2、淘宝直通车推广流程 第十七页，共四十二页。 3、设置计划、推广宝贝的具体操作 推广计划=多个宝贝的组合 宝贝=关键词+创意（为宝贝展示提供的图片和文字描述等） 第十八页，共四十二页。 什么时候、什么宝贝适合做直通车 第十九页，共四十二页。 操作步骤一：选择/新建一个推广计划 第二十页，共四十二页。 操作步骤二：选择新推广的宝贝 第二十一页，共四十二页。 操作步骤三：编辑推广内容 第二十二页，共四十二页。 操作步骤四：选择关键词 第二十三页，共四十二页。 操作步骤五：启用类目出价和默认出价 可以选择“启用”或“不启用类目出价”。近半数的淘宝成交来自类目浏览，建议启用，让更多买家看到宝贝。 推广一个新宝贝的“默认出价”是对该宝贝已设置的关键词和类目的统一出价。在推广完成后可单独修改每个关键词或者类目的出价。 第二十四页，共四十二页。 4、管理“我的推广计划” 可以进行宝贝日限额、投放区域、投放时间等的设置和修改 第二十五页，共四十二页。 5、管理推广中的宝贝 第二十六页，共四十二页。 6、使用直通车的关键技巧 图片 关键词 图片下的文字阐述 价格 店面装修 直通车按点击付费，必须提升有需求意向客户搜索到宝贝的可能，因此图片和关键词设置很重要 竞价太低，无法进入到直通车，竞价太高，付出太多 流量大，如果有效购买客户少，说明你的店面装修等有问题 第二十七页，共四十二页。 基本优化思路 1、质量得分 质量得分的作用 质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网买家展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数。 影响质量得分的因素 关键词与宝贝本身信息的相关性( 标题相关性)； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈, 包括成交, 收藏和点击 查看质量得分 通过 “管理推广中的宝贝”（详见P24“管理推广中的宝贝”）——宝贝“编辑”——“关键词管理”进行查看 第二十八页，共四十二页。 提高质量得分方法 先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：用户购买关键词 宝贝所属类目 宝贝属性 宝贝标题 宝贝详情页 结合上述相关因素用户可以从以下方向去优化关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。 提高宝贝类目、属性相关性。淘宝买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击，去收藏，去购买。 这种行为累积起来，就可以知道买家搜索这个词的时候，什么类目、属性下的宝贝最相关。直通车就会优先展示这些类目、属性下的宝贝。如果用户的宝贝满足大部分买家期望看到的类目、属性，那么类目、属性相关性分数会比较好。 第二十九页，共四十二页。 案例 第三十页，共四十二页。 工商管理系 向永胜 2015/3 第七讲 网络推广 ——淘宝直通车使用技巧 第一页，共四十二页。 主要内容 1 上次课程回顾 2 网络促销之淘宝直通车介绍 3 网络促销之淘宝直通车功能 4 网络促销之淘宝直通车使用技巧 第二页，共四十二页。 第一部分 上次课程回顾 对于买家而言，关注的重点分别是： 产品（包括质量、品牌、价格、物流、服务等） 卖家信誉水平 其他买家的好评 对于卖家而言，关注的重点则分别是： 如何迅速提升信誉 如何让买家很方便、迅速的找到自己店里的宝贝 如何提高店里宝贝对买家的吸引力 如何更好的提升客单价和销量（网络促销的主要功能） 第三页，共四十二页。 使用直通车的宝典 图片 关键词 图片下的文字阐述 价格 店面装修 直通车按点击付费，必须提升有需求意向客户搜索到宝贝的可能，因此图片和关键词设置很重要 竞价太低，无法进入到直通车，竞价太高，付出太多 流量大，如果有效购买客户少，说明你的店面装修等有问题 第四页，共四十二页。 3、直通车的优势 第五页，共四十二页。 主要内容 2 网络促销之淘宝直通车介绍 3 网络促销之淘宝直通车功能 4 网络促销之淘宝直通车使用技巧 第六页，共四十二页。 主要围绕3个问题展开 第七页，共四十二页。 1、淘宝直通车简介 宝贝展现位置：关键词搜索后展现在淘宝首页的右边8个位置和最下面5个位置 付费方式：按照点击付费 第八页，共四十二页。 2、淘宝直通车的推广原理 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入