苏州相城区三江尊园项目推广策略提案.pptVIP

自然与繁华都是他们想要的！安逸和便利都是他们在乎的！ 获得了一定的社会认可，但还需要更多符号印证自己实力与身份！买房子就是其中之一！ 重视自己所处的圈层。甚至希望与比自己更高层级人比邻而居。 这是一群认同相城区这个区域的人 第八十三页，共一百二十二页。 思想性 我们说他们符合： Honourable evolutionism 尊贵进化论！ 第八十四页，共一百二十二页。 尊贵的初级层次 Honourable evolutionism 尊贵进化论！ 我要尊贵 正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望社会的注意、认同！ 占有、炫耀比别人更多更优越的资源、跻身一定阶层。 如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等 以旺为贵 以贵为尊 张扬 生活理念 心理特征 行为方式 这一阶段的住宅特点 文化特质 第八十五页，共一百二十二页。 尊贵的第二层次 Honourable evolutionism 尊贵进化论！ 尊贵是我 社会地位和经济能力得到一定认可，正处于风华正茂中。 希望能表现身份的尊贵，同时某些自我的价值需求也开始萌发！ 占有最好的资源，满足尊贵的符号要求。 如： 出入高尚俱乐部、选择古董或者稀缺品作为收藏等 以豪为美 以贵为尊 嫁接文化符号、标签 生活理念 心理特征 行为方式 这一阶段的住宅特点 文化特质 第八十六页，共一百二十二页。 本案最大的特点在地段！——项城区中心+首府+城市配套！ 纯粹别墅住区的规划，升级了项目的档次！ 景观、户型、物业服务是附加牌，在客户面前见仁见智。 当与竞争者对比之后，我们才能决定它们的价值！ 我们认为：最值得放大的是别人没有的 小结 放大哪点 第五十一页，共一百二十二页。 知己知彼，才能百战百胜,环顾这个市场的对手 三、和谁共舞 直接竞争者┃ 次级竞争者 ┃ 边缘竞争者 第五十二页，共一百二十二页。 从最初的苏州绕城内主要别墅排屋一览表中，排除： 极少产生交叉置业的区域：吴中区 定位截然不同的项目：平门府、姑苏人家…… 已经售罄的项目：伊云水岸…… 也就是说，剩下的项目，就有可能与我们分享客户！ 第五十三页，共一百二十二页。 作为抽查样本，我们探访了其中这几家！ 楼盘 规模 品牌 物业类型 建筑风格 生活配套 景观 户型 销售情况 康桥丽都 （相城） 18万M2 华恒 联排、小高层、高层 北美 主题商业街 一般景观 240—280 60套6月开盘，预计10000元/方 星岛·仁恒 （金鸡湖） 10.5万M2 仁恒 联排、双联 现代 会所、泳池、儿童游乐场 水系、精装庭院、沿湖景观带 排屋230－360、双联450平米左右 联排在售14000-17500元/方；320- 700万，所剩不多。 御湖熙岸 （金鸡湖） 约26万M2 中海 独栋、联排、小高层、高层 欧式 会所 中心水系、喷泉，私家花园 联排234-331方 20000元/方。联排在售18000-30000元/方，400-500万 本岸 （金鸡湖） 12万M2 万科中粮 联排、叠排 现代中式 会所、咖啡吧 中心水系，精装庭院 250—270 目前在售单价20000-23000元/方 桃花源 （吴中区） 19万M2 吴中 独栋、联排 中式 会所、社区商业 中心花园、张金浜水系、天平山和灵岩山国家级风景区 275、300、315、 600-865 联排10000元/方，300-420万/套；独栋在售23000-40000元/方 第五十四页，共一百二十二页。 按照所处区域和价格区间,我们这样分类对手： 直接竞争者、次级竞争者、边缘竞争者 第五十五页，共一百二十二页。 本案的直接客户大都来自相城区， 所以我们不得不正视同一区域直接竞争者 ①直接竞争者 第五十六页，共一百二十二页。 康桥丽都·铂宫 地理位置：相城嘉元路与采莲路路口 规模：18万平方米 物业类型：联排、小高层、高层 配套：1.8万方欧陆风情街区、中央商贸区。 定位：欧陆风情亲水品质社区 推广语：北城新都会，优雅第一站 第五十七页，共一百二十二页。 康桥丽都·铂宫 尊园 地段 相城嘉元路与采莲路路口 相城区区政府南面的中心位置 地段上我们更靠近相城中心 交通 轻轨2号线；与老城无缝对接的区域道路；公交；苏州高铁站； 项目体量/物业类型 18万方 联排、小高层、高层 6万方；纯粹别墅排屋社区。 这是我们的一个明显优势！ 景观 自然活水、双重水系、欧式园林，绿色生态健康住区 东临景观白荡湖，西依原生态景观河道和公园，北接主干道阳澄湖东路和城市公园，小区内户户面水。 配套 1.8万方欧陆风情街区、中央商贸区。 相城中心配套、家乐福超市 户型/价格 铂宫6月开盘，别墅