房地产谈客套路之九大步骤01.docxVIP

2013/6/25 房地产销售之九大步骤 房地产销售须知|普东升 一个十分重要的概念: 任何的一个房地产的产品，无论如何也会有20%的自然购买者，因此，就这20%的客户而 言，根本无须动刀用枪，购买完全没有问题。而我们要研究的、要对付白^是那80%的客户群体。 第一步：开场白，该步骤重点：在最短的时间内认识客户，并打消客户的戒备心，同客户拉近关系…建立信任 1微笑，保持良好的形态 2保持良好的心态 3自我介绍 4寒暄，主要是与客户拉近距离，探其所需，供其所求，寻找共同的话题。 方式：赞美，请教，好奇心，提供信息，利用赠品，向对方提供信息，提起有影响的第三人 第二步：沙盘介绍 房地产沙盘又叫做规模划模型。它是房地产项目按一定比例用模型制作出来，主要是方便参 观者和客户更直观的看到整个项目全景面貌。 该步骤重点：给客户一个希望，产生购买产品的好奇心 沙盘介绍思路： 大（外）环境-?2：=^-小（内）环境  前言XX项目是由XX房地产开发有限公司投资开发 的，途资8个亿精心打造的集商铺、住宅.办公楼. 前言 XX项目是由XX房地产开发有限公司投资开发 的，途资8个亿精心打造的集商铺、住宅.办公楼. 体 闲，娱乐为 体的高档综合性项H，该项H是号陂区的 形象工程，宥市政府扶持的基点项目之项目触成将 后将成为本市新的亮点.零陵区商业的龙头. 大环境 卜A J、图四北幅……. ）开」I一