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网络营销策划 一、前言 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，从流程定制上来说，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，雷山县绿叶香茶叶公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 市场环境分析 有资料显示，世界茶叶有80%产在亚洲。而中国的茶叶发展为最快的，产量从2021 年发展到2021 年增长了38.1%。从2021 年的67.6万到2021 年的93.4万。茶叶产值从2021 年的90亿元，增长到2021 年的155亿元，增长了72.2%。由此可见茶叶每年的增加给国家带来巨大的经济收益。 2021年，由于贵州省各地加强茶园管理，投产面积的增加，新标准的实施，全年茶叶产业各项生产指标仍然达到历史最高点，保持连续5年领先全国的记录。据农业部统计数据显示，2021年我国茶园面积达到4112万亩，同比增长5.1%，其中采摘面积3162万亩，同比增长8.36%。产量209.2万吨，同比增长10.36%。 2021年，贵州省茶园面积达到689.2万亩，占全国茶园面积16.8%；茶叶产量预计实现22.4万吨，占全国总产量10.7%，产值214.8亿元。 随着新建茶园的陆续投产，全省投产茶园面积已达423.2万亩，各地茶青采摘量较去年同期有明显增加。随着“都匀毛尖”“湄潭翠芽”“绿宝石”“遵义红”等品牌茶叶标准和加工技术规程宣传贯彻工作顺利推进，各地采摘的茶青中，单芽的比例逐渐下降，一芽一叶、一芽二叶的比例逐渐增加。据不完全统计，贵州省茶叶消费主要构成比例是，省内销售茶叶8万吨左右，年消费90亿元；省外市场销售茶叶14万吨左右，年消费130亿元。其中，品牌茶叶销售的比例在不断上升，已从去年的15%上升到25%左右。 企业形象分析 1.公司简介 贵州省雷山县绿叶香茶业有限责任公司成立于2021 年3月，注册资金380万元，是一家专业从事茶叶科研、种植、生产加工、销售为一体的民营科技企业，资产总额1860万元。公司茶园分布在雷公山自然保护区腹地，自然环境条件得天独厚，植被完好，森林覆盖率高，土壤肥沃，有机质含量高，酸碱适中，气候温和，常有云雾缭绕，雨量充沛，空气清新，无任何工业污染，是生产无公害和有机茶叶的理想之地。 2.公司理念? 公司既重视继承和发扬雷山茶叶的特色优势，站在市场需求的高度，潜心研究提升“银球茶”产品品质，提高加工工艺，扩大与延伸“银球”品牌，带动雷山茶叶向品牌化发展。 3.公司团队 公司现有员工72人，其中管理和营销人员15人，专业技术和研发人员9人，茶叶中高级技师、质检员、评茶员共10人。公司主要管理人员和专业技术人员均为原国营雷山县银球茶叶公司改制重组的业务骨干、技术人员和职工。 4.公司前景 由于公司诚实守信、不断开拓创新，产品做优、做特、销售前景一派良好。2021多彩中华——中国民族服饰歌舞（美国行）展演团带雷山绿叶香茶走进美国家庭开展了茶文化体验活动。利用优越的雷公山独特的自然资源优势，造就其纯天然、无公害的先天品质——“绿烨香”牌产品系列。真诚地把健康奉献给每一位消费者。 产品分析?? ?公司目前以精制加工高中档绿茶为主，向名优茶方向发展。目前公司主要产品有：“绿烨香”牌“雷公山毛尖”、“雷公山雪芽”、“雷公山翠芽”、“雷公山清明茶”、“雷公山云雾绿茶”和许可生产的“雷公山银球茶”系列产品。公司积极开拓创新，将传统的茶叶加工工艺与现代名优茶加工工艺有机地结合起来，加工工艺独特，产品品质优异，深受广大消费者的青睐，产品销售主要以中央机关专用茶和省委办公厅专用茶为重点，销售市场主要为北京、山东、黑龙江、内蒙古、上海、广东、福建、湖南、贵阳、凯里等地。 竞争分析 由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是