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从人力资源角度看企业销售团队建设与培育 2008-6-13 人力资源专业搜索 发表评论 打印本页 作者 / 转载： 杨上勇 WTO 将全球化竞争引入中国市场，外资经济在 字 体 中国蓬勃发展，外资企业人才本地化的战略，也使得人才争 夺愈演愈烈，国内企业遭遇前所未有的挑战。众多国内企业 似乎在一夜之间发现：人力资源管理和人才队伍建设确实是 企业战略发展的头等大事。但由于长期习惯于传统的人事管 理，对真正意义上的人力资源建设一时之间难以把握，在人 力资源的开发、人力资本的储备上明显虚弱。 由于销售团队与市场最为贴近，这种虚弱在销售团队的人力 资源建设上表现得尤为明显：销售人才选拔停留于主观感觉 上的考察、选拔与考核，没有科学客观的评价体系，缺乏合 理的胜任能力模型，没有系统的培训方法，缺乏多角度的绩 效考核与管理办法，更没有宽阔的晋升通道。销售人员的整 体素质难以提高，具有优秀潜质的销售人才难以脱颖而出， 销售新人难以成长， 销售人员唯利是图， 看不到晋升的希望。 作为一名人力资源专业人员，我自然清楚，