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销售团队建设规划 假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会 利用以下工作方法来达成指标： 首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身 上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任务一 定要比其他同志多， 因为身为一个领导者必须以身作则， 只有自己做 的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。 其次我会制定一些具体的奖惩措施： 一、我想让每位韦思的员工都热爱企业， 觉得自己在企业这个大家庭 里工作有动力， 所以当员工完成月销量的时候会设一个提点， 超出部 分还会有一个提点， 整体完成有额外的奖励。 没完成个人业绩的员工 但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩， 那么该员工也会拿到整体 业绩的百分点， 如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工 则没有绩效。 二、每周制作跑马表， 每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排 名情况。实行积分制，按排名积分，年底核