销售团队管理方案一则.pdfVIP

销售团队组建计划 为了顺利实现惠州福顺精密刀具公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售 能力和工作效率的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销 售计划和销售目标的顺利实现 . 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理； 销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工 作的实际开展中。 一、销售团队的架构及岗位职责 业务经理 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2 、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，确定销售政策，掌握销售进度。 4 、销售人员的招募、选择、培训、调配，销售现场日常管理工作。 5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。 8、主持周会和每日例会，根据公司规定，定期对业务员进行考核。 业务员：（ 3-5 人组成）（视情况而定） 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广