营销团队管理及激励方案.pdfVIP

营销团队管理及激励方案 我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点： 一、标准化训练是构建高效团队的基石 毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建 立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训 练，这保证了首先让团队成员走正确的路， 以避免出现团队成员在追求个人目标 的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。 一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。 如团 队没有日常作息制度、 工作纪律及标准的行为规范， 团队成员必将处于无政府状 态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性， 而人性中的自我约束力常常是不可靠 的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室， 或与经销 商狼狈为奸挖厂家资源； 如没有建立日、 周、月工作计划和反馈制度就没法使目 标实现的过程得到有效的控制， 销售经理也就不能掌握目标完成的过程，