如何做好销售团队建设.pdfVIP

首先， 需要做好目标，这里有两个部分， 一个是公司下达的目标需要做分解，即分解到月或 分解到个人， 另一个是公司目标或团队目标与个人目标的结合， 这一点非常重要， 否则大家 只会认为是在压目标，我们要做的是 :不是分解目标，而是分解奖金。这样既可。 其次，要 做的就是团队的架构，例如 :经理团队或主管团队，那这个经理或主管的能力是否胜任，所 谓胜任，不是他的个人业绩有多好就一定胜任，个人业绩好不代表团队业绩就可以带的好， 还需要了解他在团队里的声望， 也不是说人缘好， 人缘好的不一定会坚持原则， 所以这里要 考虑的是领导人的工作能力和团队里面的威信。 再次，就是达成目标的方法和措施，这里 需要制定完善的方案和补充方案，令外还可以头脑风暴，组织集体的力量一起制定好方案。 再就是需要做好过程管控了， 就是在目标达成的过程中， 严格的按照制定的方案执行， 不容 有任何异议， 坚定地去做， 在过程中一定要保证每个人的目标