体育营销组合策略.pptVIP

三、定价策略 消费者细分 确定价格目标 确定市场的均衡价格 收支平衡分析 其他因素 确定最终价格 消费者价值感受过程 实际价格 对产品定价 感受品质 感受价值 购买意愿 感受货币牺牲 收支平衡分析 收支平衡点=总固定成本/单位价格 – 单位可变成本 市场需求 需求线：变动价格和最终需求水平之间的关系 价格 数量 15元 10元 100 105 价格 数量 15元 10元 100 150 （a）无弹性需求 （b）弹性需求 经验曲线定价 10 8 6 4 2 A B 强盛公司 当前价格 成本曲线 10万 20万 40万 80万 单位成本（元） 累积生产（台） 若单价定为9元，强盛公司则使用攻击性定价战略 问：那么公司A、B该怎样 应对强盛公司的进攻？ 第三节 体育营销促销策略 一、含义： 是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，帮助目标顾客认识产品或劳务所带的利益，从而说服和提醒目标顾客做出购买行为的市场营销活动。 二、促销组合策略 广告 销售促进 人员推销 公关宣传 第八章 体育营销组合营销 体育产品策略 体育市场价格策略 体育营销促销策略 体育分销渠道选择策略 第一节 体育产品策略 产品：是指那些对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理、创意及观点等，包括有形物品、无形的服务及创意、观点等附加利益。 产品是具象的