目标市场营销战略.pptVIP

七匹狼双面茄克 柒牌中华立领茄克 利郎商务休闲茄克 市场定位 各个企业经营的产品不同，面对的顾客不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位的方法也不同。一般来说，市场定位的方法有： （一）根据具体的产品特色定位 （二）根据产品能为顾客提供的利益定位 （三）根据使用者的类型定位 二、市场定位方法 市场定位策略实际是一种竞争策略，即根据产品的特点及消费者对产品的知觉，确定本企业产品与竞争者之间的竞争关系。企业常用的市场定位策略主要有以下三种： （一）避强定位（百事VS可口，肯德基VS麦当劳） （二）迎强定位（七喜、蒙牛） （三）重新定位（王老吉） 三、市场定位策略 企业避开强有力的竞争对手，不与对手直接对抗，将自己置于某个市场“空隙”中。由于这种定位策略风险较小，成功率较高，经常为大多数企业所采用 如在美国软饮料市场，稳坐第一、二把交椅的是可口可乐公司和百事可乐公司，而“七喜”公司又挤进该市场，把自己的产品定位于“非可乐型”饮料，满足了不愿饮用带有咖啡因饮料的那部分消费者的需求。 避强定位 企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客群，彼此在产品、价格、分销等方面少有差别。这是一种与在市场上处于支配地位的竞争者“对着干”的定位策略，存在着很大风险。