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第八章 市场营销战略 教学目的与要求 1、了解市场营销战略计划的内容。 2、理解市场细分的含义和标准。 3、掌握目标市场的选择模式和战略。 4、把握市场定位的含义、步骤、战略和方法。 5、理解市场营销组合的含义和特点。 一、市场营销战略计划的内容 （一）计划摘要 （二）营销现状——市场、产品、竞争、 分销渠道、宏观环境 （三）SWOT分析 （四）确定目标 1、财务目标 2、营销目标 3、其它目标 （五）制定营销战略 1、目标市场战略 2、市场营销组合战略 （六）制定执行方案 （七）编制预算方案 （八）制定控制计划 二、目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 三、市场细分 （一）市场细分的含义 (segmentation) （市场分割） 是以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 1、市场细分的客观依据:现实及潜在顾客对某种产品需求的差异性。 2、市场细分的对象:对某一特定产品有现实和潜在需求的顾客群体，而不是产品。 3、子消费者群体常称为细分市场或子市场，是整体市场的一部分。 4、市场细分的目的:在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市场。 (二）市场细分的客观基础 1、顾客需