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智能马桶公司财务管理制度范文 第一章财务管理制度 四、企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否生存和健康发展的关键。 第一章财务管理制度 一、销售价格的制定 在××场竞争中，形式上享有定价权的企业，实际上受价格的支配，即任何企业都不能单独决定产品的××场价格，只能接受由××场供求和竞争决定的价格，并据以调整自己生产经营的方向和规模。企业确定商品销售价格的方法主要有： （一）标准产品定价的基本方法 最常用的就是成本加成定价法，这种方法最为简单，企业只需按单位成本加上一定百分比的利润，即为产品价格。 （二）新产品定价的基本方法 一般来讲，新产品定价有两种策略可供选择： 1撇脂定价 这是一种高价策略，即在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以迅速从××场吸取高额利润，有如从鲜奶中提取奶油。运用这一定价策略的时机为：一是短期内不会遇到竞争压力（如具有专利权保护、××场进入障碍很高或不易模仿的新科技产品）；二是由于产品具有独特性，故价格需求弹性不大；三是在产品普及以前，×× 2渗透定价 这是一种低价策略，即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，迅速打入××场并扩大××场占有率。这种定价策略通常在以下情况应用：一是想迅速地在××场上占有一席之地；三是防止竞争者进入；三是估计竞争者不会展开价格大××；四是以扩大××场占有率与投资报酬率为目的。这是一种考虑未来利益的长远的定价方法。 （三）特殊情况下的定价方法 这里所说的特殊情况，主要是指企业剩余生产能力未被充分利用：××场需求发生特殊变化、遇到强劲的竞争对手等。在这种特殊情况下，前述的定价方法无法应用。此时，可按变动成本（边际贡献）定价法确定价格。边际贡献是指销售收入总额减去相应的变动成本总额后的差额。 单位边际贡献是指产品的单位售价减去单位变动成本的余额，即每增加一个单位产品销售可提供的贡献。 边际贡献的大小将直接影响企业产品销售盈亏水平的高低，产品销售能否保本以及产品销售利润的高低将取决于边际贡献能否“吸收”全部固定成本，并有剩余额及剩余的大小。在固定成本不变的情况下，边际贡献的增减意味着利润的增减。只有当边际贡献大于固定成本时才能为企业提供利润，否则企业将会亏损。当企业有多余的生产能力， 暂时又不能作为其他利用，此时的订货价格，可以不考虑价格对总成本的补偿，只考虑价格对变动成本的补偿，只要所确定的价格不低于单位变动成本，即边际贡献大于变动成本，其超过部分的收益可用以补偿固定成本。只要边际贡献能用于补偿固定成本或形成利润，该价格即为可行。如果企业遇到较强的竞争对手，为了增强产品的竞争能力，也可以以变动成本为基础而把价格暂时定在全部成本之下；如果××场上某产品需求突然减少，迫使企业不得不降价出售时，只要价格略高于变动成本就能补偿一部分固定成本，比完全停产损失要小些。 二、销售收入的日常管理 （一）销售合同的签订与履行 销售合同是企业为取得营业收入而与购货人或劳务接受人就双方在购销或服务过程中的权利义务关系所签订的具有法律效力的书面文件。为了保证合同的顺利履行，企业财务人员在销售合同的签订和履行中应认真审查合同的签订与履行，因为合同签约对方的资信状况的好坏对合同的签订和未来的履约有很大影响。检查合同价格，控制商业折扣。控制信用规模和信用期限，商业信用本身会在一定程度上占压企业资金，影响企业营运资金的周转，导致企业利息费用增加，加大企业的财务风险。因而，企业对外提供的商业信用规模不宜过大，期限不可太长。监督结算方式的选择，不同的结算方式，其安全性是 不一样的，企业在签订销售合同时，应当在合同中明确款项的结算方式，财务部门应提醒经营部门尽可能选择对本企业有利、能及时收回价款的结算方式。及时收回价款，在向对方提交商品或提供劳务后，财务部门要按合同规定的期限、结算方式向对方收取款项。监督解除合同后的善后处理，销售合同签订后，因己方或对方原因致使合同无法履行时，要解除合同，对解除合同的处理过程，财务部门应实施监 督，以保证本企业合法利益不受损害。 （二）销售××场的扩展 稳定的××场是取得营业收入的可靠保证。在激烈的××场竞争中，稳定是相对的，企业只有不断进取，才能保住现有××场。为了扩大营业收入，企业还必须不断开拓新的××场。扩展××场可以采取的措施主要有：进行××场细分，选择商品目标××场；正确进行广告宣传，选择适当的媒体，精心制作广告内容，选择好广告发布的时间和频率，有计划地通过各种媒体向公众宣传企业及产品；搞好售后服务，企业的售后服务包括送货、安装、调试、退换、修理等许多方面，完善的售后服务可以解除客户的后顾之忧，不但对巩固现有××场不可或缺，也可以以此招揽新的客户，提高企业的××场占有率。 三、企业