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销售目标拟订演练 02-5-18 营业人员培训系列 第一百五十四页，共二百三十二页。 销货周转与通路库存 客户别月回转率 品项别月回转率 客户别通路库存数量 02-5-18 营业人员培训系列 第一百五十五页，共二百三十二页。 铺货率目标设定及追踪 摊点数 竞品铺货率 品项差异 02-5-18 营业人员培训系列 第一百五十六页，共二百三十二页。 业代专业培训系列 协同拜访 * 第一百五十七页，共二百三十二页。 课程目标 了解协同拜访的程序及注意事项 练习协同拜访技巧 02-5-18 营业人员培训系列 第一百五十八页，共二百三十二页。 目的 提升助理业代销售技巧 了解客户需求及解决问题 02-5-18 营业人员培训系列 第一百五十九页，共二百三十二页。 技巧：进入店前 助理业代复述推销说明准备事项 重点提示 客户资料 销售目标 上次问题点解决对策 02-5-18 营业人员培训系列 第一百六十页，共二百三十二页。 技巧：入店 由助理业代主导 对于助理业代任何表现均不评论 回答问题以助理业代为主 主要任务：观察/记录 记录重点为助理业代的具体说法和身体语言，以及客户的反应。 02-5-18 营业人员培训系列 第一百六十一页，共二百三十二页。 技巧：出店后 分析未达成及未达成的要点,其原因所在 以客户的立场重新检讨，给客户商谈的印象与感觉 与助理业代讨论，如果再从头来一次的话，何处要做