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商战模拟训练营人众人第1页/共46页企业家感言UT斯达康总裁：吴鹰 我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。 联合运通控股有限公司董事长：张树新 “屋中方一日，商界已六年”, 感谢赢在中国，感谢人众人。第2页/共46页企业家感言皇明太阳能集团董事长：黄鸣 对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。点击科技总裁：王志东 很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。第3页/共46页 2007年4月10日—4月11日，《赢在中国》第二赛季脱颖而出的108名精英云集北京，通过人众人商战特训营考验自己的经营能力，展示自己的创业才华，进入36强。第4页/共46页商战特训营课程的特点* 检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在真实情景下可能的成本和风险。* 真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。一个好的商业计划及其相应的执行过程在经过模拟运营之后，更有可能在真实的经营中成功。* 真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，如：生产线、产品、研究开发、资金、部门协作、市场、客户、价格、银行、政府等。第5页/共46页企业生命 50年来,排名500强的公司中，只有71家始终在排行榜上 世界500强企业平均寿命为40－42年 美国大约62％的企业寿命不超过5年，只有2％的企业存活达到50年，中小企业平均寿命不到7年 大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为10－12年；(《财富》) 中国每年新生15万家民营企业，同时每年死亡10万多家，有60%的民企在5年内破产，有85%的在10年内死亡，其平均寿命只有年。 (《中国民营组织发展报告》)第6页/共46页 每一家公司基本上都在采用同一个战略。因此，执行才是促成一个战略、一个组织获得成功的真正关键因素。 ——郭士纳 原IBM总裁 执行第7页/共46页什么是执行？？目标结果执行就是组织目标实现的过程第8页/共46页执行本身就是一门学问 因为人们永远不可能仅通过思考而养成一种新的实践习惯，而只能通过实践来学会一种新的思考方式！执行人员的知识和能力必须在实践中提高第9页/共46页资产负债表 (Balance Sheet) ——— 组织的“快照”反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况 资产=负债+权益固定资产土地借贷机器成品在制品流动资产原材料权益应收款现金资产的形式资产的来源年初年末年初年末货币资70159425802.73应付帐62122984313.38应收帐款609656996应付工资2406996.792406996.79其他应收款3338248.6116739093.78应付福利费4086923.856508661.88应收款合计9434818.2117342047.74未交税1427597411.55存359131330.85应付利润-股3734744470.91原材料1307921.123264665.22其他应交款23607933产成品8128211.053649076.12其他应付4528343561.36待摊费用3000000.001255565.26流动负债合85222939783.20长期借款7070000.007070000.00长期应付款27238711长期负债合计7342387.117328387.11流动资产合26187154746.58负债合计106863008.96230268170.31长期投0090268207.34长期投资净0090268207.34实收资本-股00100000000.00固定资产原价126156791.94138733636.18减：累计折4131376422.61盈余公3168418644.13固定资产净53107357213.57在建工程8097946.259112353.46固定资产合计106062044.78116469567.03无形资产5709400.234794293.49无形及递延资产合计5709400.234794293.49所有者权益合31168418644.13资产总计193572799.27398686814.44负债和所有者权益总计193572799.27398686814.44第10页/共46页资产负债表 (Balance Sheet)实例第11页/共46页损益表 （ Prof