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会计学;自我介绍;综合开拓工作的意义
综拓基本法考核利益
综合开拓业务的流程
认识个销团与个销产
诚信地开展综合开拓; ——摘自2005年2月26日平安全国工作会议马明哲董事长《以科学发展观为统领，建设国际领先的综合金融服务集团》主题报告;产险
客户;综合开拓的好处;原来只能获得寿险佣金，现在还能获得产险和团险的佣金；
产险和团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意；
“个销产”和“个销团（短险）”佣金年年都是“首期”；;提高拜访量
有利于增员;客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力；
定位“理财顾问”需要了解综合开拓；;考核项目;举 例：;综合开拓基本法考核理解要点：;业务员展业;类别;《机动车交通事故责任强制保险条例》将在全国实行; 保险责任
险种特点;＋;;;;;;;商业第三者责任险;车上人员责任险;全车盗抢险;玻璃单独破碎险;自燃损失险;无过错损失补偿险;大类;第30页/共38页;不挖平安现有的续保业务；
不向其它公司卖单；
不与直销业务员私下交易；;持续得到综合利益;“卖单”还会令你失去更多……;2005年1月1日起，公司为弘扬“勇攀高峰、持续奋斗”的平安精神，树立并表彰平安综合开拓营销员精英楷模，决定成立……;第35页/共38页;综拓负责组训：一区官文晖老师、二区孙贝贝老师、三区平心老师、郊区陈鸿奕老师;加入综合开拓，多赢从现在开始！ Thank You
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