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板蓝根口服液大连市场营销企划案 第一部分 总述 第一章 基本方针 为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针：一是紧抓绿 色概念、安全概念，便利概念，预防概念。二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。 第二章 营销手段 主要手段：报纸、电视、终端拦截 重要手段：公关、促销、折页,电台、形象展示辅助手段：回访、推拉、网络 第三章 市场启动步骤论证阶段： 1、外部环境论证 2、媒体价位论证准备阶段： 1、产品上市时应准备的各种证件 2、市场调查 3、制定当地市场启动计划 4、营销队伍组织建设 5、与媒介单位签订合同 6、渠道确定 7、铺货 导入阶段： 1、电视、电台广告 2、适量报纸硬广告 3、销售通路建设与完善 4、终端、促销 5、公关 6、折页、横幅 深入阶段： 1、电视、电台广告 2、适量报纸广告 3、公关、促销 4、加大促销品投放力度 第二部分 市场营销环境分析一、 市场综述： 1、冒药市场概况： 目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC 银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。 在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C 银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的 2 倍