第四章跨境店铺的开设.pptVIP

三、进货渠道的选择 四、产品定价 一、店铺定位 1 2 3 4 二、选品 目录 第一节 跨境店铺开设的前期准备 一、店铺定位——重要性 店铺规划 杂货店 品牌/专业化 产品覆盖面广，短期流量大。但是产品粘度小，不容易留住回头客，没有清晰的产品路线。 有自己的特色走久路线，有利于树立品牌。对于俄罗斯等国家消费者更喜欢专业的店铺。 一、店铺定位——什么是定位 店铺定位(Store Positioning)就是针对竞争者现有店铺在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为店铺设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该店铺在市场上的位置。 一、店铺定位——怎么定位 目标市场 在哪里？ 目标市场上的买家的需求？ 竞争对手的不足在哪里？ 自身优势 在哪里？ （1）挖掘市场需求、分析竞争对手、审视自身优势 价格 优势 专业 优势 特色 优势 附加 优势 一、店铺定位——怎么定位 （2）店铺定位方法 价 格 定 位 专 业 定 位 特 色 定 位 附 加 定 位 情感 定 位 二、选品 （1）选品的基本原则 避免敏感货物（如液体、电池、仿牌） 重量轻、体积小、价值高 适合长途运输 符合平台的售卖要求 自己感 兴趣的 符合平台 的类目 不能侵权 （2）如何选品？ 线上选品 线下选品 站内选品 站外选品 合作意向工