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ONLY 饰品 ONLY 饰品 独一无二 PAGE PAGE 10 ONLY ONLY 饰品 广告策划书 商品名称：“ONLY”饰品 广 告 主：“ONLY”文化传播有限公司实施时间：2018 年１月--１２月 目录 一、市场竞争情况分析及其对策建议 1、市场需求与前景分析… 2 2、市场竞争者分析… 2 3、风 险 分 析… 3 二、广告策略 1、目标市场分析… 4 2、投入产出与效益分析… 4 （一）项 目 投 入 4 （二）效 益 分 析 4 3、广告目标… 5 4、广告定位（市场定位，商品定位，广告定位）… 5 5、项目建议… 5 6、广告对象… 5 7、广告阶段策略… 5 三、广告语 6 四、广告表现 6 五、营销对策 9 六、“only”吉祥物的形象设计意念与推广设想 10 七、广告媒介计划… 10 八、附 件 （一）市场调查 分析报告 11 （二）饰品利润分析 14 一、市场竞争情况分析及其对策建议 、市场需求与前景分析 随着社会经济、文化的飞跃发展，中国已步入建设小康社会的进程， WTO 使中国与世界全面接轨，人们的生活理念与消费结构就此发生了巨大变化，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，其中蕴藏的商机不言而喻。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足 5%，而日本达到 98.2%，泰国为 68%，香港为 54%，新加坡为 48%，马来西亚为 47%，2002 年，中国女性用品销售总量超过 800 亿元人民币，而女性用品消费率正按 19%的年增长率递增。据专家预计，到 2005 年中国的女性饰品占有率将增加到 55%以上。中国有 13 亿的人口，6 亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要 6000 多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。而女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到 5%，中国每年有 6000 多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。 、市场竞争者分析（就苏州市场而言） 1、路边的小摊点。 主要以杂牌为主，量多，厂家直销，他们的产品大多是打着 10 元 3-5 样为卖点。店面形象极差，且产品大多陈旧，粗俗。（如石路，观前及各车站的地摊） 2、自创的小品牌。 一般没有严格的管理制度，所经营的产品质量也是参差不齐， 价格定位不规范，诚信度不高。例：有些小店内对某个劣质发卡重新包装， 哄抬价格。（如葫芦街 28# MASAYO 魔彩精灵；南浩街 665#红酒屋竟然未换店招，在以前卖酒的地方改售饰品；同样的，在万人码头边的“真趣轩” 玩具精品屋也有着样的情况） 3、代理厂家的商品，连锁经营。 有一定的规模，店面大小为 20-40 平方米/家。如 AI YAYA女生饰品：以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。在全国有 300 家连锁店，苏州地区也有不下 10 家。仅阊胥路沿线就有 3 家连锁店，其中一家是直营店。以神仙街 28#的一家直营店为例, 店面大小为 30-35 平米，有背景音乐,大多为青少年喜爱的 POP 音乐，有 4 个固定的导购小姐； 在其对面的 “野蛮女友”绿色为主的店招很显眼，前门两个女侍应生 ,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点，口号：前卫、时尚、新鲜、便宜， 5 个店员年轻时尚； 以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTY IN FASHION 只有 15 平米左右大小，专营手饰、化妆品。口号： 盛放你的美 BLOOMING THE BEAUTY OF YOU)。 纸月亮是一家装修较新的两层建筑，在苏州地区来讲，是同类产品中规模不可小视的，店内还配有时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。 4、特色专营店。 如苏州石路地区的摆摆出格 CS 家居小摆铺,蜡艺专卖，室内装修别致，有固定的购买人群。 POP 公仔屋,南浩街 743#,店面面积 10 平米左右，专营外贸公仔。这两家店员较少，没有 “吆喝”声。 5、民间手工艺饰品。苏州南浩街的南北走向有 30 多家小摊点，其中有特色的约有 5 家，店面大小一般不超过 5 平米。它们的卖点：现场制作，量身定做， 和消费者的沟通较多。因为产品往往是唯一的，尽管它们规模较小，但还是门庭若市。 6、一些音像专卖店和商场，服装等涉及流行的场所，大都有饰品的小展架，经营一些代理商的小饰品。以赠品形式的身份出现的较多。 、风险分析 1、已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品，这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已