NCL健宁险停售宣导材料.pptVIP

99年平安险种停售，很多人借此大赚一笔； 2003年平安常康停售，盐城平安保费翻了一倍，高达860万元之多。 健宁停售消息刚传出来，北京新华日收标保450万。 从以下扬州去年7月面临“健乐增额”险种停售时的状况我们更加坚信我们的收获。 第十九页，共二十九页。 二、公司鼎力支援 1、媒体广告： “轰天绝版，健宁还本，一份承诺，一生朋友，盐城新华人祝愿您：一生健康、幸福安宁” 电视流动字幕 报纸大力宣传 第二十页，共二十九页。 3、经典话术： 话术一： 　　人会不会老？老了会不会生病？生病了要不要看？看了需不需要花钱？花钱会不会心疼？那花别人的钱会不会心疼？那我花三、五分钟和你介绍一下，我们即将停售的险种－－健宁还本 第二十一页，共二十九页。 轰天绝版 停售 第一页，共二十九页。 人世间最珍贵的是？ 未得到的，和即将失去的。。。。。。 第二页，共二十九页。 曾经有一份最好的产品放在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会毫不犹豫对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这份保单上加一个购买的时间,我希望是----马上! 第三页，共二十九页。 健宁还本停售的理由： 1、降低经营成本，轻装准备上市 2、理赔机率过高，公司负担过重 3、现金价值太高，公司风险较大 第四页，共二十九页。 客户买健宁还本的理由： 1、国内唯一一个承诺“还本”的医疗险种 2、用利息买保险，稳赚不赔 3、保费低、保额高、保障全 4、发病率提升，未来要花更多的钱买健康险 第五页，共二十九页。 业务员的目标： 本月收入5000，保费15000。 辛苦一个月，抢赚大半年 第六页，共二十九页。 第七页，共二十九页。 怎样达成目标： 认认真真，拜访四人， 轻轻松松，促成五单。 简简单单，目标达成。 为什么是四人五单？ 第八页，共二十九页。 我们的客户从哪里来： 关心自己就是关爱我的家人－－我自己 好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍 我倾心帮助过的信任我的人－－老客户 第九页，共二十九页。 关心自己就是关爱我的家人－－我自己 为自己买保险的理由： 1、因为自己最需要－－ 　　疾病、意外不因为你是保险业务员而远离你。同业一家公司的一位自认优秀的主任，对别的业务员的自保件不以为然，说自己从来不用拿自己的保险冲业务。2004年4月2日，一场车祸，他走了，留下一屁股的债和妻儿伤心欲绝的骂声。 　　珍爱自己，自己的保单是对家人最好的承诺。。。 第十页，共二十九页。 2、收入－－ 健宁还本20年期交首佣35%，第二年续佣20%，继续率为续佣的50% 15000*35%＋15000*20%＋15000*20%*50%＝5250＋3000＋1500　　　　　　　　　＝9750 第十一页，共二十九页。 3、已所不欲，勿施于人 自己的保单是促成客户最好的依据 　　阜宁马爱华经理入司后的第一张保单，就是她自己的，保费3000多，就是这份不算太大的保单，四月份给她带来个人标保15000元，五月份带来个人标保19000元。 可以预见的是：本月自己都不愿意买的人，肯定做不好！ 第十二页，共二十九页。 好东西一定要与好朋友分享－－亲朋好友，左邻右舍 让亲朋好友、左邻右舍买保险的理由： 1、你可以不辞辛劳的走千家万户，却往往忽略身边最需要关心的人。 　　我们一位非常优秀的同仁，从事寿险行业很多年了，仅仅帮自己的爱人买过三万元的保险，不幸降临，才觉杯水车薪。故人已去，亲者悲痛之余更给我们很多启迪。。。。。。 第十三页，共二十九页。 2、你一直缺少一个拜访的理由 　　　你也许早就想跟你的亲朋好友、左邻右舍谈保险了，可是一直都没有找到合适的机会去谈，那么现在这个机会就在面前，因为你有最充分的理由：好东西要停售了，我一定要让你知道。 第十四页，共二十九页。 我倾心帮助过的信任我的人－－老客户 让老客户加保的理由： 1、是你的客户，必定是相信你的人 2、买过保险，必定是相信保险的人 3、“与其让别人赚钱，不如你自己赚”，最好的增员话术 第十五页，共二十九页。 寻找、拜访客户的大 忌 　　不要盲目的为了签单，而将已经谈过的吉庆有余的客户也做了健宁，那是你下个月及以后的客户资源。 　　报表数据告诉我们：所有险种中，吉庆有余的险种占比达70%，只要本月方法得当，我们提升保费及收入的同时也不会影响到下个月。 第十六页，共二十九页。 我们要做什么： 兵马未动，粮草先行－－您的工具、资料准备齐全了没有？（投保书、简易计划书、展业夹、报纸、停售通知、彩页） 磨刀不误砍柴工－－您的技能是否娴熟？您的话术是否到位？ 第十七页，共二十九页。 我们先胜后