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酒店的营销策略 酒店的营销策略篇一 酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题，或多或少可以引 起我们的思考 其一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或 简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行 市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策 略模糊。 其二、当前，酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同 行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的 潜力，逐渐形成了闭关自守、闭门造车，使自己酒店的客源市 场人为变小。