东森水果店广告策划书.pdfVIP

经济与管理学院 2009市场营销（！）班 李军剑 学号：2009051514 前言 市场背景分析 （一）目标市场 （二）消费偏好 （三）购买模式 （四）消费特点 （五）竞争状况 （六）结论 市场策略 广告策略 （-）广告目标 （二）广告区域 （三）广告对象 （四）广告时间 （五）策略 广告评估方案 附录;市场调查问卷 关于东森水果店的广告策划书 前言：龙岩学院东 森水果店，是一家成立多年，服务上乘， 在广大师生中，有着 广泛赞誉的水果店。在多年的经营中， 它从小做起，不断做大 在做强。在随着学校的发展，各项设 施的逐渐完善，招生规模 的扩大，东森水果店即面临着机遇, 同时，也遇到了挑战。各家 水果店铺如雨后春笋般开业，食 堂改革,,,,,,为此，我们为东 森水果店撰写这份广告策划, 分析当前形式，为未来的广告宣传 和发展方向座椅一个计 划。 客户名称：龙岩学院广大师生 产品名称：新鲜水果 市场背景分析： （一）目标市场 1,新鲜水果的主要消费者是龙岩学院的广大师生。由 于有 很多老师的家属也在学院，所以，这个消费群体几乎 涵盖各个 年龄段。 2老师的收入都比较稳定。学生有着稳固的经济来源。 3都有着较高的文化素质。 4他们的居住地离比较集中，另外距离水果店比较近。 5他们的购买时间具有不确定性和时节性。 （二）消费偏好 受水果价格的影响相对较小，他们更关注的是水果的 质 量和服务人员的态度。 （三）购买模式 1, 购买的频率相对较高， 2, 数量一般较小。 3, 对品质的要求相对较高。 （四）产品特点 1, 新鲜，个大 2, 质量上乘 3, 服务周到 4, 水果的时节性强 （五）竞争状况 1, 在水果店的周围，有很多相同规模的水果店。而且 招 牌新颖，兼作其他业务，容易招揽顾客。 2, 店面较多，消费者的选择也就更多，这就分掉了相 当 大的一部分人流。 3, 随着食堂的改革，龙岩学院四个食堂，每个食堂都 有 水果店。一组团在水果销售的一统天下的局面被打破 4, 地处一组团，一组团在龙岩学院的最南端，对于居 住 距离相对较远的的同学，更多情况上是就近原则，到距离 居住 地较近的水果店去买。 5,对于大一新生市场并不关注，导致丧失很多新顾客。 （六）结论 东森水果店作为龙岩学院的老资格的水果店，靠着质 量上 乘，服务周到，经过多年的经营，有着比较可靠的客户 群体， 但随着一些新店的开张和食堂的改革，加上地理位置 的限制， 它的优势地位被逐渐的取代或削弱。扩大宣传，提 高知名度的 问题亟待解决。 市场策略： （一）改变现有水果店保守的经营模式，由于本店的地理 位 置较为靠南，就可以像快餐行业那样，以外卖的形式 送到 消费者手中。对于有特别需要的消费者，也可采用 这种方 式。这种独到的经营模式，也是一种宣传手段， 使人们能 够记得，龙岩学院唯一送水果上门的店铺。 （二）更换新鲜醒目的招牌，给人以新鲜感，能够减轻位 置 上的劣势带来的负面影响。 （三）要发扬人无我有，人有我优的原则。在学校的销售 中，零售的数目比较大，人们更注重的是质量。要把质 量 好的，体积相对大的放在外面。做到以质取胜 （四）对于竞争对象，在以质取胜的同时，更应该以智取 胜。既扩大广告的宣传力度。在原有的基础上，更加巩 固 和扩大原有的知名度。 （五）针对学生性别的不同，对水果的大小进行分别类， 以 便于进行选购，提高销售速度。 （六）在龙岩学院的最北面的四组团开分店，因为那边几 乎 没有水果销售点，是一片空白的市场，有待去开发。 另