REIZ锐志上市营销策划方案.pptVIP

新轿车基准的确立 ~REIZ锐志的市场定位~ “中国第一款 具有无限驾趣的FR轿车” “不是已经成功， 而是为了争取成功用于挑战的人们” 将具有无限驾趣的REIZ锐志轿车 献给具有无限挑战意识的社会精英 第十九页，共三十七页。 新轿车基准的确立 ~REIZ锐志的广告表现~ 开创中国未来，挑战无限自我 挑战无限自我的客户目标与挑战无限驾驶乐趣，开创汽车新时代的REIZ锐志。对这这样的人和这样的车，我们用无限的标志［∞］将他们的挑战融成一体。 概 念 心锐·志远 “心锐”的双重意义： ［新时代精英的敏锐感性］与［REIZ锐志在行驶性能上的锐意创新］ “志远”的双重意义： ［目标用户勇于挑战自我的远大志向］与［REIZ锐志带来的无限驾驶乐趣］ 广 告 语 第二十页，共三十七页。 导入SPR战略 ~SPR战略思想~ 将PR／SP／DLR的活动一体化，让主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。 PR 广泛的传播车名及新基准的概念 形成全国性的公众媒体效应 DLR 利用强大的新车媒体效应及促销工具 积极开展销售活动 SP 积极的向销售活动提供 强有力的武器 将热卖的事实信息化 利用经销店对地方媒体的影响力 媒体报道的二次利用 将促销活动转化公众效应 消费者 客户信息明确化 利用促销手段及潜在客户信息进行促销活动 第二十一页，共三十七页。 导入SPR战略 ~课题与解决方案~ SPR战略成功的关键在于PR/SP/DLR活动的主题统一与衔接， 形成市场冲击力，全方位的刺激消费者的购买过程。 消费者的购买过程 获得信息·引起兴趣 了解新车·形成期待 亲身体验·决定购车 时间 4——8月 9——10月 11月以后 主要课题 ①新车特点的诉求 ①创造轰动效果 ①吸引顾客来店 ②全国性媒体炒作 ②了解新车基本信息 ②加快顾客购买决策 解 决 方 案 PR ①通过对“锐志”车名的炒作，诉求商品特点，引起目标客户的共鸣 ①在工厂下线，正是上市之前，提前公布有竞争力的价格 ①通过大型媒体上市发布会，发布上市信息，吸引顾客来店 ②通过7都市媒体巡展，引起全国性媒体报道 ②通过专业杂志的试乘报告，形成行业口碑 ②通过大型媒体试乘会与专业的试乘报告，形成行业口碑 SP ①开通锐志官方网站，转载媒体报道 ①配合价格公布，提前广告投放，用锐志自行车促进新车预定 ①大量投放广告 ②揭露商品信息 ②将媒体报道（软文、VTR）发到全国经销商，提高商品说服力 ②充实新车宣传资料 DLR ①提高开展对经销店的商品教育与试乘体验 ①提前接受订单，用订单成绩烘托轰动效果 ①通过全国经销店地方媒体见面会，扩大媒体报道，提高经销店知名度 ②在新车未下线的情况下，利用试车车辆进行全国经销店巡展，促进订单 ②对经销店展车，试乘车辆进行费用支援，促进实车展示、试驾活动 第二十二页，共三十七页。 SPR大日程 Ｉｎｎｅｒ　 Ｕｓｅｒ Ｐｒｅｓｓ ４月 ７月 ９月 　　　１１月 上海MS 大连 6/6 西安 6/14 成都 6/24 北京 7/4 上海 7/14 广州 7/26 深圳 7/29 专业 杂志 试乘会 公布 价格 媒体 交流 上市 新闻发布会 长春 MS 大连 MS 哈尔滨 MS 成都 MS 东莞 MS 广州 MS 深圳 MS 天津 MS 杭州 MS 全国经销商样车巡展 全国经销商店头发表 会，试乘试驾会 专业 杂志 试乘会 经销店销 售员教育 ·试乘 经销店大会 （公布价格） ？ 第二十三页，共三十七页。 车展 图片 图片 在2005年4月22日的上海车展上，REIZ 锐志初次亮相，引起了广大媒体的普遍 关注。在此之后，继续利用地方车展加 强REIZ锐志的露出。 时 间：2005年4月——10月 活动内容：全国16个大型地方车展亮相 第二十四页，共三十七页。 REIZ锐志7城市媒体巡展 图片 图片 为了提升REIZ锐志的知名度及产品宣传，同时， 为了加强与地方媒体的关系，在全国实施7城市媒 体巡展。 时 间：6月——7月 巡展城市：北京、大连、西安、上海、成都、 广州、深圳 总 结： 招待了255家媒体的330名记者 相关报道为276篇 将相关报道上载REIZ锐志网站并编辑成册 发给DLR宣传 第二十五页，共三十七页。 珠海专业媒体试乘会 图片 图片 为了使专业媒体对产品的报道对一般媒体的报道起 到导向作用，特在珠海针对专业媒体实施了专业的 试乘会。此次试乘会上，特采用了与BMW及天籁 对比试乘的形式。 时 间：8月2日、3日 巡展城市：北京、大连、西