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? (一)争取好的陈列位置 第一百五十八页，共一百八十二页。 ? (一)争取好的陈列位置 顾客出入的集中区, 人流量最大的通道： 小规模的商店，端架是最佳的陈列位置；大型超市，中央通道、通道前后端都会是最好的动线。 第一百五十九页，共一百八十二页。 ? (一)争取好的陈列位置 靠近知名品牌/旺销产品的位置 惠氏 雅士利金装 知名品牌，消费者在其货架停留时间较长，可以使产品易受注意，增强产品的曝光率 会让消费者感觉是与知名品牌属同一档次的产品 第一百六十页，共一百八十二页。 ? (二)价格必须正确醒目 标示清楚,醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。 突出特价和折扣数字。 第一百六十一页，共一百八十二页。 ? (三)正确摆放商品 最大化原则：多重陈列面能够提高冲动性购买率. 争取最多的陈列面,至少在2个以上. 154 100 123 140 销售指数 第一百六十二页，共一百八十二页。 ? (三)正确摆放商品 满陈列：确保货架商品饱满,并保持足够的库存量。 √ × 拜访周期的库存量= 拜访周期的库存量*1.5 第一百六十三页，共一百八十二页。 ? (三)正确摆放商品 重点突出：最好的位置应当留给最热销的产品；新产品或重点推荐品种紧挨回转最快的产品。 金装罐装作为重点产品占有2层的货架陈列 第一百六十四页，共一百八十二页。 ? (三)正确摆放商品 注意整体性：品项尽可能集中陈列，给消费者强烈的品牌视觉冲击；产品做到整齐划一，分类陈列。 婴幼儿奶粉集中陈列 金装和新配方两大类别分开陈列 第一百六十五页，共一百八十二页。 ? (四)配合广宣品陈列 配合广宣品的陈列比单独陈列的更有效果,销量是单独陈列的1.8倍. 第一百六十六页，共一百八十二页。 ? (四)配合广宣品陈列 广宣品运用在所有能够吸引消费者的地方(货架,陈列架,堆头,商店内等). 第一百六十七页，共一百八十二页。 ? (四)配合广宣品陈列 广宣品应与相关的品牌或产品对应使用 健康宝宝艺术节 健康宝宝艺术节 健康宝宝艺术节 健康宝宝艺术节 健康宝宝艺术节 第一百六十八页，共一百八十二页。 ? 使用POP的其他注意事项 切勿遮盖产品或阻碍顾客拿取产品； 应保持完整清洁，尤其是人像不能有缺失； 广宣品应定期更新，与近期主题相适应； 不要把广宣品直接粘在产品上，避免产品卖掉时广宣品也随之失踪。 第一百六十九页，共一百八十二页。 ? (五)先进先出,及时补货 按旧货在前，新货在后的顺序摆放产品。 第一百七十页，共一百八十二页。 ? 项目 货架 端架 堆头 最佳 陈列点 离地1.2米的位置处，方便拿取； 进门第一眼看到的地方； 第一品牌旁。 产品动线上。 须在食品区。 吸引力 1、正面、集中，分类别垂直陈列； 2、价格清晰、正确； 3、清楚、明显的促销告知、宣传品和赠品； 4、产品须正面朝向顾客，陈列面大于或至少等于主要竞争品牌； 5、产品须清洁无过期无破损，避免接近热源或阳光照射； 6、出厂日期较新的产品后置，保证先进先出； 方便性 产品上架数量充足，品种齐全； 不要把产品放到其他品类货架上； 清楚的价格标识。 稳固性 摆放稳固； 周围无杂物。 产品陈列的基本手法 第一百七十一页，共一百八十二页。 ? 须避免的陈列点 仓库出入口； 黑暗的角落； 店门口两侧的死角； 有异味的商品旁边。 第一百七十二页，共一百八十二页。 ? 生动化陈列常见问题 第一百七十三页，共一百八十二页。 ? 如何争取货架陈列优势 及时把握货架主动权 广告和促销配合,争取更大陈列空间的有利时机 商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的 提供专用货架 狠抓理货，不给竞争对手趁虚而入的机会 培养良好的客情关系 设立商品陈列奖,调动零售商的陈列积极性 市场的竞争就是终端的竞争，终端的竞争就是货架的竞争；货架的稀缺性，注定了货架成为厂家争夺的焦点。 第一百七十四页，共一百八十二页。 ? 如何更好使用第二陈列区 除了主要的货架陈列外,零售店会有一或一个以上的额外陈列点,用以增加消费者对产品的接触点,产生额外的冲动性购买. 第二陈列点经常用补强主要陈列点，达到最大的效益,其位置应与主要陈列点分开并保持一段距离. 评估第二陈列点的要领: 通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置 商店出入口处 第一百七十五页，共一百八十二页。 ? 特殊陈列的注意事项 特殊陈列就是临时性陈列,主要用于支援店头促销,季节或节日性促销,新品上市等。 堆出品牌形象:出色的堆头陈列要堆出商品的美感,也堆出品牌形象 POP讯息要简单明了:零售价或特价应给予告知. 选择最佳位置,如商店出入口处,主动线上或相关产品陈列区内(跨区域的堆头陈列) 具有丰富感与稳定性:应有基本的陈列量,并有动