保险商品营销中的应用课程.pptVIP

? （四）选择促销组合应 考虑的基本因素 商品的性质 市场状况 企业促销的总策略 产品生命周期 第十九页，共五十八页。 ? 第二节 广告在保险商品 营销中的应用 一、广告的概念 二、广告在保险营销中的作用 三、保险营销中广告决策 第二十页，共五十八页。 ? 一、广告的概念 1、概念： 一般意义上讲，广告就是通过大众媒介向公众传递某种信息的一种沟通方式。 2、广告的分类： 盈利性广告（商业性广告） 非盈利性广告（公益性广告）。包括： 公益广告 政治性广告 社会公共广告 …… 第二十一页，共五十八页。 ? 二、广告在保险营销中的作用 1、传播保险观念 2、传递保险信息 3、激发购买欲望 4、树立企业形象 5、促进保单销售 第二十二页，共五十八页。 ? 三、保险营销中广告决策 在广告决策中，必须考虑五个方面，即人们常说的5M决策： 1、确定广告目标 2、制定广告预算 3、决定广告信息 4、选择广告媒体 5、评估广告效果 第二十三页，共五十八页。 ? 广告决策中的5M决策示意图 使命（Misson) 企业目标 广告目标 信息（Message) 说什么 怎么说 由谁说 媒介（Media) 频率 覆盖面 产品生命周期 竞争状况 预算（Money) 量力而行法 销售额百分比法