企业合理薪酬方案技术投标方案.pdfVIP

企业合理薪酬方案 〈一〉薪资方案 薪酬激励措施 激励，是指激发动机、鼓励行为、形成动力的过程， 即激发人的正确动机， 调动人的积极性， 充分发掘人的潜在能力，促使人们围绕企业的总目标创造性地 开展工作。 企业中的任何人都需要激励，销售人员也不例外。一个优秀的销售人员不仅 依靠他的才干，还需要企业不断地激励，才会有更好的绩效。 （一〉激励原理 人的行为来自于人的动机， 而动机又产生于人的需要。可见，