标准ERP销售方法论.pptVIP

功能() 销售 功能 销售 描述产品或服务的性能及功能 ? 例如：- 它有Intel III处理器，500MHz - 预装Windows 98中文系统 - 交货期5星期 - GS财务管理解决方案是基于 .NET技术,和Oracle 数据库 第五十页，共七十五页。 特点() 销售 特点 销售 ? 描述产品或服务的功能，如何能帮助一般的用户 ? 例如:- 网络唤醒功能的网卡，使远程系统 管理成为可能 - 迷你机箱可节省空间 - GS财务管理解决方案可以帮助 集团提高运作效率 第五十一页，共七十五页。 利益() 销售 利益 销售 描述产品或服务，如何能满足客户已经 表示过的需求 例如:- 它可是提供您所要求的内存容量 - 我们可以达成您所要求的4小时反映时间 - GS财务管理解决方案可以提供 你所要求的集中监控,集中管理模式 第五十二页，共七十五页。 功能,特点及利益() 对销售的影响 对销售的影响 、会计软件销售 方案销售 功能（） 有一点用 没有用或者负作用 特点() 有用 有一点用 利益() 很有用 很有用 第五十三页，共七十五页。 1.寻找客户 市场活动 市场细分 行业细分：是发现潜在客户的途径：如医院— 西医、中医西医：胸科医院、