北方大区销售技巧.pptVIP

* * * *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  * * * * * * 销售流程 电话里避免： 1、讨论产品细节； 2、讨论商业细节； 3、讨论负责人； 4、讨论竞品 …… 寻找与接洽 邀约客户为电话的目标 邀约客户我们才能发现更多的机会 更多的了解客户，建立信任关系 邀约客户才能谈到合作事项 邀约客户才是成功的关键 电话的目标 第三十一页，共五十七页。 销售流程 你的宗教团体 你消遣的地方 寻找与接洽 缘故客户 影响力中心的来源： 你居住的地方 你的公司 你的学校 你的家人 第三十二页，共五十七页。 销售流程 销售面谈 销售面谈 销售面谈=推销自己+了解客户需求+匹配理财模式 第三十三页，共五十七页。 销售流程 销售面谈 销售面谈 面谈前的准备 1.客户的资料（如有） 个人资料 搜索网站等资料了解客户的行业情况 曾购买的产品和兴趣 第三十四页，共五十七页。 销售流程 销售面谈 销售面谈 面谈前的准备 2.工具准备 白纸，笔，记事本 计算器，名片，颜色笔 宣传折页及资料 第三十五页，共五十七页。 销售流程 销售面谈 销售面谈 面谈前的准备 3.你的外表 穿着整齐，烫直的西装 皮鞋要擦亮 携带合适的公文包并保持包内清洁 第三十六页，共五十七页。 销售流程