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商业计划书内容注意事项 商业计划书内容注意事项 一、怎样写好项目的产品介绍 产品介绍,以下几点需注意: 1、不能太苛刻细节; 产品的交互图、流程图、详细功能、操作都不需要,如果用户体验 或许视觉设计是很重要的卖点,可独自拿出体现; 但投资人想认识的更多是产品是怎么解决用户需求的; 2、不要只讲想法和点子; 投资人要的不是点子,一个点子往往一个人想到的时候,还有其他 好多人都想到了,怎么做才重要; 3、不要吹牛、夸张; 别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是 “最好最好的什么什么......” 4、不要追求大而全; 这里核心是要突出专注,表示你就想做一件事,而且就想解决这件 事中的某一个重点问题; 九、对于商业模式和发展规划 重点词 收入模式、客户(现有和开发中的) 订价、人均客户价值、销售和渠道 1/8 商业计划书内容注意事项 1、商业模式部分主假如要说明你的公司是怎么赚钱的; 2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者; 3、如果真的不知道怎么挣钱,你能够不说; 4、明确自己的战略思想; 产品剖析要能细分到自己一年内做的事;列出自己超越敌手的重点 点以及一年期的工作要点; 二、怎样做好市场和行业剖析 1、你的产品或服务针对什么市场? 这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份 额?(根据产品和订价来估算的真切有效收入市场,而不是瞎扯万亿市场。) 用一句话来描绘市场规模和潜在的远景; 2、有多少用户可能使用你的产品,百万级、千万级仍是亿级? 自然,市场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产 品或服务也能够被认为有很大的市场预期,比方各类2B服务; 3、市场竞争情况怎样? 有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时 机正好? 4、说明你怎样来卓有成效地做市场; 2/8 商业计划书内容注意事项 最禁忌的就是通篇讲产业、讲观点,不务实、不落地。应当告诉投 资人的是你的市场选在哪、你的时机在哪; 别大胆说你需要1000万去做媒体广告成立公司品牌......初创 的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和XX完成 意愿,经过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“ 5、行业剖析,突出对行业的理解和认知,不是简单的罗列数据;宏观市场数据,VC们大部分都清清楚楚。市场大,不代表有需求;要描绘在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或 者你的项目能够为用户带来更高性价比的产品或服务; 尽量列出与竞争敌手的对照剖析,表示目前的商业时机。重要的是 与你的产品直接有关的市场数据,即微观市场、力所能及的市场,这些 数据越详尽越好; 三、正确剖析你的竞争敌手 重点词 竞争敌手、核心竞争力、 竞争壁垒、渠道优势、差别化 1、核心竞争力; 为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则怎样这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特其他核心竞争力?有什么与众不同的地 3/8 商业计划书内容注意事项 方?重点不在于所做事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不同样; 突出自己的亮点。只需有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有好多问题,说明你的优点在哪里; 2、渠道优势; 名人明星创业,成熟公司转型,都会为新项目带来好多现有渠道。自己或团队的亲朋挚友提供的资源,团队里有巨头出走职工,都是渠道优势的一部分; 相比技术和团队,渠道优势并非真的优势,因为渠道是别人也能够用的。渠道仅作如虎添翼,决不能拿来当核心竞争力; 3、差别化; 保持差别化,将有限资源集中到一个简单明确的点上; 竞争敌手剖析有几点需要注意: 剖析竞争敌手时不要回避,不要顾左右而言他; 不要说”我这个想法前无先人后无来者”这样的话,投资人一听这 话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对 这个产业和行业有一个基本认识和客观认识; 四、做好团队介绍要注意什么 1、团队的重要性; 4/8 商业计划书内容注意事项 有这样一种说法:“宁愿投资一流人,二流项目;也不投一流项目, 二流的人”; 也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,只需团队好,模式、 市场与收益都是能够创建的; 所以公司融资最应当关注的是团队,而投资者最关注的也是团队; 2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的; 创业者做项目,需要有有关气质,积累过有关经验,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做;3、突出团队项目的经历和经验,与目前项目的匹配之处; 需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗 位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资; 投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽,他们首要 关注的是某个的行业面对的主要挑战,以及你的团队是否有经验应付这 样的挑战。 五、对于财务预测与