零售商店分类.pdfVIP

销售管理中如何对零售商进行分类 销售人员有效地经营并使自己负责的产品销售最大化，前提是必须能够对客户进行综合、 科学的分类，然后根据不同类型的客户制定不同的计划，进而加以实施。因此，将客户进行 科学分类是对经销区域进行科学管理的基础。销售人员在实际工作中，面临众多的零售业态， 经常感到对客户的分类很困难，难以把握，因而无法取得管理和执行的理想效果。不同的公 司采取的分销战略不同，在客户的分类上也有所不同。以下只探讨适合食品、保健品、化妆 品、药品的客户分类方式。 （1）中国大陆的一般分类方法 A 、零售商的分类方法 通常