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1 银保网点经营实操 课程 大纲 第1页/共37页 课程 大纲 第2页/共37页 银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以 发展壮大的根本所在。 没有网点，就没有生存之根本； 没有经营，就没有发展之源泉。 网点经营的意义 第3页/共37页 保险 客户 客户 客户 客户 客户 银行 支援/服务 销售/服务 渠道 客户 伙伴 银行网点的经营者 网点经营的意义 第4页/共37页 课程 大纲 第5页/共37页 保险业务非主业 保险观念未建立 保险产品不熟悉 习惯被动的服务 高度重视 充分认同 从简入繁 主动营销 地位 观念 技巧 习惯 银行的现状 我们的目标 网点经营的目标 第6页/共37页 课程 大纲 第7页/共37页 网点经营 人的经营 行长（主任） 客户经理 自己 网点经营的对象 第8页/共37页 课程 大纲 第9页/共37页 网点经营的基本方法 心态 从事银行保险事业，应牢记： 良好的心态是成功的基础！ 网点经营的方法 第10页/共37页 网点经营的方法 网点经营的基本方法 心态 保持乐观健康的心情！ 无论我们在工作和生活中遇到了什么，不要把压力带给 银行。 走进网点之前——“笑意写在脸上” 第11页/共37页 网点经营的基本方法 心态 拥有一颗平常心！ 在现有的竞争环境中，一带多是一个既定的事实，那 么在我们暂时处于劣势的情况下，我们的心态应该如 何呢？ 当