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2025年房地产经纪人二手房交易价格、付款方式与交割条件谈判专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人二手房交易价格、付款方式与交割条

件谈判专题试卷及解析

2025年房地产经纪人二手房交易价格、付款方式与交割条件谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在二手房交易谈判中，买方提出低于市场价10%的报价，作为经纪人应如何应

对？

A、直接拒绝买方报价

B、建议卖方立即接受

C、分析市场行情，提供价格依据，引导双方合理预期

D、要求买方提高报价至市场价

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业经纪人应基于市场数据提供客观分析，帮助双方建立

合理价格预期。A选项过于强硬，可能失去交易机会；B选项损害卖方利益；D选项缺

乏谈判技巧。知识点：价格谈判策略。易错点：经纪人容易偏向某一方，应保持中立专

业立场。

2、关于二手房交易中的”定金”和”订金”，以下说法正确的是？

A、两者法律效力相同

B、定金具有担保性质，违约不退

C、订金可双倍返还

D、两者金额无限制

【答案】B

【解析】正确答案是B。定金具有担保性质，买方违约不退，卖方违约双倍返还；订

金仅为预付款，可退。A选项混淆概念；C选项错误；D选项定金不得超过总价20%。

知识点：定金法律性质。易错点：定金与订金的法律后果不同。

3、买方选择商业贷款购房时，经纪人应重点核实？

A、买方婚姻状况

B、房屋产权清晰度

C、贷款银行利率

D、买方征信和还款能力

【答案】D

【解析】正确答案是D。银行审批核心是借款人信用和还款能力。A、B、C也是重

要因素，但非贷款审批关键。知识点：贷款条件审核。易错点：忽视征信对贷款审批的

决定性作用。

4、二手房交易中，“满五唯一”的房屋主要优势是？

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A、交易流程简化

B、免征个人所得税

C、贷款额度更高

D、交房时间缩短

【答案】B

【解析】正确答案是B。“满五唯一”可免征个人所得税，降低交易成本。A、C、D与

该政策无关。知识点：税收优惠政策。易错点：混淆不同税收优惠条件。

5、关于房屋交割时的物业交验，正确做法是？

A、仅核对钥匙数量

B、查验水电燃气结清证明

C、口头确认即可

D、由买方自行处理

【答案】B

【解析】正确答案是B。物业交验需书面确认各项费用结清。A不全面；C无法律

效力；D易产生纠纷。知识点：物业交割流程。易错点：忽视费用结清证明的重要性。

6、买方要求延期付款，经纪人应首先？

A、要求支付违约金

B、了解延期原因并评估风险

C、立即终止合同

D、建议卖方同意

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业做法是先了解情况再评估风险。A、C过于激进；D未

考虑卖方利益。知识点：付款变更处理。易错点：未分析原因就做决定。

7、二手房交易中的”资金监管”主要作用是？

A、加快交易速度

B、保障资金安全

C、降低交易税费

D、简化贷款手续

【答案】B

【解析】正确答案是B。资金监管核心是保障交易资金安全。A、C、D非主要功能。

知识点：资金监管意义。易错点：混淆资金监管与其他服务功能。

8、关于房屋学区名额，经纪人应？

A、承诺学区名额可用

B、建议买方自行核实

C、以卖方说明为准

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D、不纳入谈判内容

【答案】B

【解析】正确答案是B。学区政策可能变化，需买方自行确认。A、C可能误导；D

忽视重要因素。知识点：学区房交易注意事项。易错点：轻信口头承诺。

9、卖方要求”净到手价”，意味着？

A、买方承担所有税费

B、卖方不承担任何费用

C、中介费由买方支付

D、交易价格可协商

【答案】A

【解析】正确答案是A。“净到手价”指卖方实收金额，税费转嫁买方。B表述不完整；

C不一定