分众传媒运作模式.pptVIP

运作模式 2011级 文化产业管理 李姗 邓方起 耿文仙 简 介 分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。 江南春 简 介 2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。 2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。 江南春 简 介 2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。 2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。 2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。 2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。 2007年3月，以2.25亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，进入网络广告营销市场。 江南春 Picture here Picture here 业务板块 1 2 3 4 商务楼宇业务 卖场终端业务 公寓电梯业务 手机终端业务 商务楼宇业务 指通过商务楼宇联播网在电梯内或电梯等候厅内进行LCD传播所产生广告收入。 商业楼宇联播网，包括户外LED网络和电影院广告网络。 2003年分众推出该业务，目前仍然为分众的主打业务，收入比例规模超过50%。2006年通过收购聚众传媒，以几乎垄断的优势扩大了市场份额，该业务规模有了明显提升。 媒体定位 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 商务楼宇业务 媒体形式 主要位置 * 电梯内或电梯等候厅内 * 每天滚动播放60次 硬件设施 * 在电梯口采用17/21英寸液晶LCD * 在较大空间内采用32/42英寸PDP * 2011年推出新一代互动液晶屏，目前已覆盖北京、上海、广州、深圳等经济最活跃的20多个城市。 商务楼宇业务 覆盖范围 覆盖全国100多个城市的高级商务楼宇 1、北京，上海，广州，深圳等100多个大中小型城市 2、写字楼，高级公寓，商务会所，4S店，银行 商务楼宇业务 媒体优势 1、30秒广告CPM成本仅为电视的1/10 商务楼宇业务 2、有效覆盖传统家庭电视无法到达的人群 卖场终端业务 指在卖场通过设备广告影响家庭快速消费行为，获得广告收入。 分众传媒卖场终端联播网营收几乎全部来自于超大型超市液晶广告屏网络。目前收入比重在20%左右，为第三大创收业务。2004年底分众推出卖场终端联播网，正式实行该业务。 媒体定位 锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者，填补国内终端销售系统有效媒体的空缺 卖场终端业务 媒体形式 1、 17LCD、30LCD；42PDP 　　1G超大容量的CF卡，避免死机 　　30W扬声器，扩音超过3M以外 2、全程覆盖消费者的购物过程 卖场终端业务 覆盖范围 * 全国206个大中小城市 * 大中小型卖场，超市，便利店 卖场终端业务 媒体优势 1、清晰锁定家庭消费品的采购决策者 近八成的目标受众是FMCG的有效受众 2、比家庭电视更低廉的传播成本 大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的1/5以下 3、对销售促进的功能更为卓越 消费者在卖场中61%的采购是临时决定的 分众卖场电视广告是计划外购买主要影响因素之一 卖场终端业务 公寓电梯业务 主要指中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇中通过平面看板所产生的广告收入。 2005年四季度，收购框架媒介后，该业务计入分众财报。而框架媒介当时占据全国电梯平面媒体市场90%份额，该业务的收入规模也因此跃居分众内部第二业务。 媒体定位 锁定中高收入群体，准确传播品牌资讯。 公寓电梯业务 媒体形式 * 覆盖中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇 * 悬挂于电梯内及电梯等候区（