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快易典T8终端销售话术 第一种情景：父母带孩子（小学生）来到终端 步 骤 讲 解 备注 开 场 白 您好，欢迎光临，这是我们新上市的情智导学学生电脑T8，它融入了国外多位知名教育专家多年的研究成果，是全球第一款既能帮助孩子提高分数，又能提高情商、智商的学生电脑。 一句话开场 导入 来，小朋友，先来做个测试吧！你知道IQ、EQ吗？看看你是不是双Q达人？ 导入 情商导学 学校注重应试教育，忽视了孩子性格和习惯的培养。家长教育孩子的时候也经常会陷入很多误区，过分重视学习成绩的提高而忽略孩子情商的培养。 （让孩子做情商测试题，同时，利用“三大陷阱”立牌，跟家长讲解教育和情智导学理念：）这些测试题都是国外知名教育专家提出来的。我们设计了卡通画面，还有真人发音，小朋友都非常喜欢。在应试教育下，学校都普遍强调高分数，孩子智力都不差，但是遇到挫折时，往往会轻言放弃，比如高考跳楼的，中学生离家出走的情况屡见不鲜，你说这让家长多心疼啊。 我们这款学生电脑引进了国外先进的情智导学理念，通过提高孩子的情商智商，培养孩子良好的学习习惯，最后引导孩子自主自发的学习。 （孩子测试已完成） （参考下表，举例：若测试发现孩子和谐相处能力好，通情达理不够好，则先表扬孩子）孩子的和谐相处能力很强，他应该有很多朋友吧，同学们都喜欢和他玩。但是孩子通情达理能力不够，他是不是不太理解父母，很任性，看到喜欢的东西就想要？（进入情商导学-通情达理-自我评测/培养提升，演示动漫故事）我们有很多动漫故事和游戏来提升孩子的通情达理能力，让孩子学会理解他人。我们还有专门的情智导师，告诉您在平常生活当中，针对孩子不足的方面应该怎么培养。 （演示第一道题） （利用“三大陷阱”立牌） 情商导学-情商测试； 情商导学-通情达理-培训提升-情智导师 当今社会中小学生情商五大方面缺失的主要表现 智商导学（选讲：家长孩子对测试感兴趣的可以再测试智商导学） 智商也是一样的，我们可以通过这些动漫故事和游戏，提高孩子智商方面的能力。（参考此表）有些孩子考试成绩不够好，是因为考试的时候马虎，注意力不集中导致；也有些孩子一遇到背单词就头疼，这也是记忆力不好的表现，这些不足都是可以提升培养的。如果只给孩子大量的练习题去做，而不去从他的学习能力方面提升，可能反而会增加孩子学习的压力，效果也不好。（进入智商导学-注意力-培养提升）我们有丰富的动漫游戏和动漫故事，潜移默化地提高孩子的学习能力。 当孩子学习能力提高了，好的学习习惯养成了，提高学习成绩是必然的。 当今社会中小学生智商七大方面缺失的主要表现 除了情智导学功能之外，其他学生电脑有的学习功能，我们都有。 视频 视频方面，除了你经常听到的黄冈视频之外，我们还有北京四中视频和特教指导讲学习方法的视频。 我们的黄冈视频是高清带字幕的。如果不是缺课的情况下，我不建议您强迫孩子用视频，因为孩子读小学，这个阶段的孩子都比较好动，您要他乖乖地坐在那看这个视频45分钟，孩子是坐不住的。到孩子读初中的时候，我会极力推荐您使用视频。你孩子还小，所以我建议您的孩子用点读学习。 针对小学生视频要讲出优势，但是为了减少以后下载麻烦，也不用重点讲。 点读学习 学英语，就是听说读写，而小学阶段一定要多听，多读。 (拿出 英语试卷)在英语考试的时候第一道题就是听力， 怎么样提高孩子的听力呢，最重要的就是首先要把他的语感培养好，语感怎样去培养就是要多听，我们有整读功能，我建议您让孩子每天坚持早晚听课文，把他的语感培养好，他的英语听力自然而然的就提高了，“一般孩子都会说些广告词今年过节不收礼，收礼只收脑白金”那这句会你有让你的孩子经常背诵吗，听的多了，就会了。 孩子的口语也要提升，我们的四维评测能提高孩子的口语能力同时让孩子发音更标准，一般的机器只会告诉孩子你读得真好，但是我们的机器不只是评测发音准确度，还能结合自然度、语速和流利度对发音进行打分，让孩子的发音更标准，口语能力更强； 从学生学习的角度出发，通过点读培养孩子英语的听说能力。 全科学习和黄金题库 我们有九门功课同步学，课文朗读，生字学习，课文讲解都跟课堂上老师讲课一模一样的。现在很多家长对孩子要求严格，会给孩子买试题，让孩子多练题，提高成绩，我们也收录了百万的黄金题库。孩子可以进行做题。做错了我们还可以保存起来，方便孩子复习。 不做重点讲，只说明我们也有。 词典 对家长：我们这里面有43部词典，不只是小学时可以用，你小孩上中学或上大学都可以用 动漫词典——【tiger：老虎，相关的图片和动画显示】生动形象，由于动画可以加深记单词时80%的记忆能力，所以更能够提高孩子对单