销售管理之目标计划与分解.pptxVIP

销售管理之目标计划与分解;目 录;第一篇目标管理概要;目标的意义;目标管理的定义和含义;;目标管理的威力:舵、钟、镜、梅;人对目标的期望强度;目标的具体分类;第二篇销售目标管理;销售目标管理的含义;销售目标管理的三大阶段;;目标管理程序;目标管理层次体系;第三篇销售目标的设定与分解;职责的认识;每个目标分出重要程度;具体制定目标的SMART原理;目标的设定－－原则;目标设定－－依据;目标设定－－期限;综上所述，我们就能合理制定出，2015年11月，12月销售目标保？万，争？万是科学合理的！是必须完成的！是和xx现有的资源适应的！;;目标分解的目的：;目标分解－－目标展开;销售目标分解的维度;业务员销售目标制作的七个步骤;业务员销售目标制作的七个步骤;业务员销售目标制作的七个步骤;第四篇如何达成销售目标？;同样制定 销售目标，为什么会 有如此大的差别？;完成目标的条件：;;工作计划要及时检讨（至少每个月一次，正常每周甚至是每天都要有节点计划）;综合解决方案－－建立目标稽核体系