沃尔玛公司在国内外市场成功扩张的原因.docxVIP

3、沃尔玛公司在国内外市场成功扩张的原因 首先通过总结沃尔玛成功扩张海外市场包括中国市场的扩张经验可知，沃尔玛是将全球化管理体系与本化运营体系有效地结合在一起而取得成功。其中，沃尔玛成功扩张国内外市场的主要原因有： 选择产品：选择一个或少量的产品系列作为全球化的先头部队。 选择市场：通过认真分析，挑选适合的市场。 选择打入市场的方式：选定目标市场后，企业应确定出口产品与当地生产的比例 移植企业文化与经验：把企业的经营模式带入目标市场。 赢得当地市场：对当地客户、竞争对手和所在国政府的要求与行动进行预估并做出相应的调整与反应。 取得霸主地位：最终以绝对的优势实施同业购并，而且是低成本的对手无讨价还价余地的购并。　　 再看到的就是沃尔玛的本土化策略： 对沃尔玛来说，之所以能在竞争激烈的国外市场取得成功一个重要的原因就是更好的进行了本土化，因为本土化就是沃尔玛国际化的保障。沃尔玛进行本土化，赢得国外市场主要原因有：　　 ⑴了解当地情况，确定需要进行本地化调整的规模与内容； ⑵对当地竞争对手的行动与反应做出应变。 ⑶商品本土化。为了迎合国外的习惯，沃尔玛开设了大卖场是指“ 同一屋檐下，货品多元化”的巨型卖场，商品应有尽有。 ⑷管理团队本土化。沃尔玛明白，要真正实现其全球扩张的战略，在国外扎下根，就必须坚决地实行 本土化战略。人才的本地化是沃尔玛的管理基础，本地员工对当地的文化、生活习惯比较了解。 ⑸采购本土化。沃尔玛采取的本土化采购不仅可以有效地节约成本，而且还能促进与当地政府、商界的关系，可谓一举两得。　 ⑹经营方式本土化。沃尔玛在国外的 本土化战略已取得阶段性成效。这几年，沃尔玛除了在培养人才外，进行适应国外市场的调整也一直在进行。 ⑺卖场布局本土化。沃尔玛在卖场布置和商品促销方面非常讲究技巧，能很好地迎合 消费心理。　　 ⑻装修简单朴实，拒绝华而不实，努力创造低价提高商品竞争力 ⑼拒绝一味求大，对不同的地点开设不同大小和类型的门店。对于大城市人口密度较高，一般门店的规模较大，但中小型城市的人口密度和收入都较低，因此需要中小型、配套设施低廉的店铺。 ⑽根据不同的区位，门店所售货物也有不同。通过对不同区位的人群的把握，提供更具针对性的商品，而不是单纯的实行统一的铺货。 ⑾灵活的本土化尝试。沃尔玛的本地化策略正是它全球化扩张的一部分。只有充分的本土化才能连接为国际化经营的跨国企业，这是沃尔玛的过人之处。