预测分析销售预测分析.pptx

1; 预测分析概述 预测分析的概念 预测分析的特征 预测分析的内容 预测分析的一般程序 预测分析的方法 ; 预测分析概述 预测分析的概念 是指人们根据现有的实际情况和所搜集、整理的历史资料，遵循事物发展的内在规律，对事物未来的发展趋势或状况运用科学的方法进行预计和推测的过程。 ; 预测分析概述 预测分析的特征 依据的客观性 时间的相对性 结论的可验证性 方法的灵活性 ; 预测分析概述 预测分析的内容 销售预测 成本预测 利润预测 资金预测 ; 预测分析概述 预测分析的一般程序 ; 预测分析概述 预测分析的方法 定性分析方法 定量分析方法 ;定性分析方法 定性分析法也称非数量分析法，是指依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分 析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前 提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 ;定量分析方法 定量分析法也称数量分析法，主要是指在加工和整理资料的基础上，利用数学方法和各种现代化计算工具对有关数据资料进行科学的加工处理，建立预测的数学模型，利用各有关变量间的规律性联系进行预测的分析方法。 ;在预测分析实践中，定量分析法和定性分析法并非互相排斥，而是相辅相成的。应根据具体情况，把这两种方法结合起来加以应用，相得益彰，才能保证预测的正确、可靠和及时。; 销售预测分析 ; 销售预测分析 ; 销售预测分析 ; 销售预测分析 ;1.算术平均法;优缺点：;2.加权平均法;第17页/共35页;3.指数平滑法;解：; 销售预测分析 ; 成本预测分析; 成本预测分析;解：假定各项的权数分别为1、2、3; 利润预测分析; 利润预测分析;解：2009年的目标利润基数=;（2）实现目标利润 的单位变动成本=;（4）实现目标利润的单价=;在市场容量不变的情况下，若追加2000元的固定成本投入可提高自动化水平，提高人工效率，降低材料消耗，则此时：; 利润预测分析;解：（1）09年的DOL=; 资金预测分析 ;本量利分析的EXCEL模型设计;谢 ???!