06.第六章-商务谈判策略与技术原则的运用——35-36学时-计划参考共10学时-总48学时-第四版课件.pptxVIP

;本章要点;五、实现谈判策略的一般技术原则;5.4 让步须注意的一般技术原则;图6-2 让步的一般技术原则（附：价值观差异）;关于处理让步问题的一般技术建议;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让???问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;约翰?格雷厄姆关于处理让步问题的10个忠告;5.5 留心谈判顺序的安排;关于谈判顺序安排的管控点：;谈判顺序的安排（附：控制机会成本）;小结……