04.第四章-契约条件的磋商——21-22学时-计划参考共8学时-总48学时-第四版课件.pptxVIP

第四章：契约条件的磋商（第21-22学时）;本章要点;视野：你知道契约关系中 最容易发生变异的关键环节有哪些吗？;举一反三：我们应该如何审视合同条款？;三、契约文本结构对维护谈判成果的重要作用有哪些？;（一） 序文的作用和一般结构;（二） 正文的作用和一般结构;（三） 附件的作用和常见形式;四、虚头设置水平对成交可能性的影响有哪些？;（一） 建立虚头的基本概念;虚头的表达式;虚头的图示：针对整个交易条件的盘面;（二）虚头的设置水平 与成交可能性之间有什么关系？;图1 可能成交的虚头条件 ;图2 可能导致还价方部分修正其开价而成交的交易条件;图3 不可能成交的交易条件;图4 可能导致还价方全面修正其开价而成交的交易条件;小结……