论新形势下如何开展卷烟品牌营销策划活动.docxVIP

PAGE 1 - 论新形势下如何开展卷烟品牌营销策划活动 1品牌营销策划活动的重要性 1.1实施品牌战略的必定选择为了进一步提升中国烟草的整体竞争力水平，需要积极推动品牌建设。 1.2工业企业的第一要务对于工业企业来说，其第一要务就是培育品牌，促进自身的持续进展，通过对市场进行研究分析，实施品牌营销策略，进而在一定程度上促进品牌的成长。 1.3市场营销的需要品牌进展需要一个较长的过程，在这一过程中，需要扎实开展行业的品牌营销策划活动，进而在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度，进一步促进品牌的成长，同时提升品牌价值。 1.4整合工商零供应链资源的手段开展品牌营销策划时，在供应链上要求工商零三方紧密关系，通力合作，优化整合配置终端资源。 2品牌营销策划活动存在的问题 在组织开展卷烟品牌营销策划活动的过程中，其问题主要表现为：主题缺乏鲜亮性、对背景不够了解、品牌诊断缺乏全面性，以及缺失费用预算和应急措施等。 3卷烟品牌营销策划活动的政策建议 3.1把握卷烟品牌营销策划遵循的原则 ①从战略高度把握全局和思考问题。在制定品牌进展规划时，通常情况下需要按照行业的进展方针，从中长期进展规划考虑，对行业品牌的进展战略进行充分的把握。②以全面的信息为依据。通过构建信息网络，对于与决策、策划等有关的资料，采取措施进行全面地收集，进而在一定程度上减少其盲目性、风险性。③系统的制定营销策划方案。对于营销策划方案来说，通常情况下主要涉及制定营销计划、产品策划、网络营销策划等。④以科学技术为手段。为了进一步提高决策、策划的效率、准确性，充分利用现代高科技手段。⑤注重权变治理。企业通过确定各种变数的关系类型和结构类型，需要进一步处理好系统内部之间，以及所处环境之间的联系。⑥注重策划方案的可操作性。在营销活动的过程中，通过编制完善的营销策划方案，在一定程度上为其提供相应的指导，在营销活动中，每个人的工作及各环节之间的关系都在不同程度上受到指导性的影响和制约。⑦注重策划创意的新颖性。对于策划方案来说，新颖的创意和严密的组织实施是核心内容，创意的新颖可以大大提高品牌形象的传播能力。⑧把握投入产出效益。通过充分的调研分析品牌定位，采取相应的措施，进一步确保活动投放产出的合理性。 3.2品牌诊断和调研①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的进展现状，以及面临的危机等信息，进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断，为卷烟品牌营销策划进一步指明进展方向。②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息，通常情况下需要对品牌进行全面的调查，进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。 3.3制定营销策略及目标①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位，进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系，确保产品与消费者需求相互适应。②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。③渠道选择与治理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道治理工作。④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动，从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。 3.4对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场在开展营销策划活动的过程中，通过对品牌营销进行清楚的定位，精准的选取客户，对市场进行准确细分等，营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时，首先对品牌营销进行定位，其次细分目标市场，最后分析目标客户。 3.5加强活动的组织操纵工作①加强组织领导。②加强过程操纵。③加强工商协同。④加强督察考核。⑤加强市场监控。⑥加强客户监控。⑦加强消费监控。⑧加强费用执行操纵。 3.6制定应急方案通过事先制定突发事件应急处理方案，处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题，进而在一定程度上确保活动的顺利进行。 3.7评估活动效果①加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等，推断客户经营品牌的实际情况；二是通过分析目标品牌区域的覆盖率，推断品牌货源投放的策略、进展能力等；三是通过分析目标品牌的销量成长率，推断品牌的市场整体进展周期、趋势等。②评估运行效果。根据活动目标的完成情况，进一步推断目标品牌的目标达成率，利润贡献率等。③评估治理水平。通过开展营销策划活动，通过分析把握市场、服务客户等方面的能力，推断客户经理业务素养的提高程度。 3.8加强活动与当前营销XX建重点工作紧密结合一方面促进了目标品牌的良好成长；另一方面提高了营销人员的工作素养和营销治理水平。