某空调品牌推广整体代理竞标提案.ppt

? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 我们看到了什么？ 一个后家电时代的来临！ 由产品营销期进入全球消费共享的观念期 营销成为超越产品价格竞争而成为一体化的社会生活要素 行业疆界消失而提升转化为社会生活的有机组成部分 以服务为基础的营销全面步入以人为本的生活营销阶段 营销由促销和售场沟通转移提升为以顾客满足的目标 人本成为营销和生活共有的意义核心 第三十一页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 看山是山 因为人本生活需求而生产 看山不是山 扩大生产而获取利润 看山还是山 一切科技产品以人为本 回到本源之时，我们看到了营销突破的可能… 第三十二页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 乐华空调的营销契机… 第二次空调浪潮！ 一个空调由奢侈品成为家庭空气调节普及用品的浪潮 一个人人皆可消费和共享的消费浪潮 一个跨越价格竞争而成为大众社会生活要素的浪潮 一个不再需要工薪、二锅头理论粉饰的浪潮 一个全新的舒适生活营销的浪潮 第三十三页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 新营销承接乐华空调的品牌特质… 国际品质 全球同步 它的意义已不再仅仅是品牌务虚的概念，而上升成为消费利益实现的标准，是空调普及浪潮的先锋 在以欧美和日本为现代标准的国际社会中，空调已广为普及，所谓同步，就是将空调普及的浪潮率先在国内引动 WTO的来临，更使中国本土市场成为国际市场的组成部分，中国市场营销就是国际市场营销 乐华空调，恰是秉承这一理想的最佳种子选手 第三十四页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 对乐华空调逆向营销的提升光大… 低价优质 消费认可 生活优质 由产品主义、厂家意识提升转化为消费导向的社会意识！ 第三十五页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 乐华空调逆向营销的提升发展… 一个代表着社会理想和消费文化前驱者的品牌诞生！ 品牌赢得超越产品的最大营销势能！ 直接接入空调市场消费者并赢得第二次浪潮的先机！ 由40万套到80万套 价格切入 二锅头理论 抵近市场 优质低价 普及空调 达成消费满足 超越价格 真正的终端革命实现！ 第三十六页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 我们迎来最伟大的营销时代… 乐华空调共享主义！ 第三十七页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 开始乐华空调创世纪 我们提出乐华空调的品牌行销主张… 普及空调 乐满中华 我们再提出一个超越价格与产品的消费利益主张… 阳光、空调、水-共享主义生活三要素 第三十八页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 第三十九页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 乐华空调全新的品牌写真： 这是一个全球共享的时代。 今天，科技和文明的发展使我们梦想得以实现了！在文明生活的进程中，新的生活要素将重构我们的生活，它们就是阳光、空调和水！ 创造科技就是创造新的生活，它将使我们拥有更多舒适、更多体贴、更多自由…它就是我们曾经的梦想，它就是我们今天和明天共同的美好！ 乐华空调，普及空调，让所有的家庭共同拥有，让快乐生活布满中华！ 第四十页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 谁将是消费者？ 相对定位营销而言，一个泛众营销的时代来临了… 目标消费群： 主要-追求生活品质的现代家庭 连带-拥有空调需求的一般家庭和单身生活者 附加-社会团体、企业和办事机构 群体心理特征： -追求更好 -务实中追求理想 -注重家庭成员的共同感受，有爱心 -传统心理偏多、品牌认知偏好 第四十一页，共五十四页。 ? 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 贩卖空调共享主义！ 普及空调 乐满中华主题推广行动 第四十二页，共五十四页。 ? 2002年4月，国内空调市场刚刚进入启动期。而一个与众不同的声音在这个市场响起：普及空调，乐满中华！一场由乐华率先引动的空调消费革命开始了！ 而面对消费者的，则是一个系列的普及价格空调：高品质、与国际同步、价格完全符合大众消费能力！ 这一个阶段的推广口号就是：把舒适带回家！ 附注：条件许可的话，本主题可提前至2001/8份开打！提前赢取市场！ 第四十三页，共五十四页。 ? 在高空央视及卫视媒体，一个关于空调共享主义观的系列影视广告片出台了。 很悠闲满足的一个家庭男角。老张，您乍地这么悠闲呢？哈哈，这不，乐华空调装到家里啦！空调共享主义！…… 很愉快的一个家庭女角，在商场买了好多日用具。王太，气色乍地这么好？哎呀，这不，有了乐华空调了，天天都觉着舒坦！空调共享