识别和研究竞争者.pptxVIP

1;提防“门当户对”的竞争者 四种层次的竞争者 欲望竞争者 类别竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 从多方面了解竞争者;6.2 辨认竞争者目标与行动;6.3.1 处于不同地位的竞争者 目标市场定位 竞争者在其目标市场中可能选择的竞争地位有：主宰型、强壮型、优势型、防守型、弱小型或难存活型。 产业竞争定位 按市场份额的多少，一个产业内的各个竞争者分为４类：市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。 ;比较竞争者在市场中的位置及其预测的行动方向。 ;分析竞争???“强项”和“弱项”—— 产品　 代理商／分销渠道　 营销与销售 运作 研究和工程能力 总成本 财务实力 组织 综合管理能力 公司业务组合 其他;竞争平衡的影响因素;6.4.2 不同反应类型的竞争者;进攻与回避对象的选择;16-11月-21;一、扩大总需求;二、保护市场份额;三、扩大市场份额;16-11月-21;市场挑战者战略;一、确定战略目标与竞争对手;二、选择进攻战略;市场追随者与市场补缺者战略;一、市场追随者战略;二、市场利基者战略;市场补缺者竞争战略选择