37002国际贸易实务（第三版） 冷柏军第二章教学提示.docVIP

第二章 国际贸易交易前的准备 【教学要求】 企业开拓国际市场，面临的竞争对手多而强，如何获得成功，整体外销策略至关重要，知彼知己，方能百战百胜。通过本章的学习，认识国际贸易交易前的准备工作的重要性，了解国际商品市场调研的意义和内容，掌握进入国际市场的方式和条件，在理解有关商标注册法律规则的基础上，为进一步做好国际贸易打下良好的基础。 【主要内容】 1、国际商品市场调研包括市场环境和市场行情调研。市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面，概括有出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研。 2、企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和国外生产。其中直接出口的形式有：直接向最终用户销售、设立驻外办事讥构、建立国外营销子公司、利用国外代理商或经销商等。 3、为了使对外洽商交易有所依据, 一般都需事先制定经营方案, 并通过相关渠道对交易客户进行必要的资信调查，以保证经营意图的贯彻和实施。进出口商品经营方案主要内容包括：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施等。 4、商标是企业的无形资产，也是其参与竞争的有力武器和保护自身权益的护身符。中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是办理商标国际注册。目前，世界在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是马德里协定；另一是马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。 【重点难点】 本章的重点是企业进入国际市场的渠道和商标国际注册，难点是国际商品市场调研的内容和商标国际注册的具体过程。