沃尔姆公司业务模式转型之路Final.pptVIP

企业管理咨询最终报告：WARM公司转型之路 第*页 * 沃尔姆：走向系统集成的蓝海 第一页，共二十六页。 目录 公司简介 北京供热设备行业及市场竞争分析 公司转型路径的分析 结论 第二页，共二十六页。 目录 公司简介 北京供热设备行业及市场竞争分析 公司转型路径的分析 结论 第三页，共二十六页。 沃尔姆公司业务模式转型之路 一、沃尔姆公司简介 沃尔姆（WARM）公司是一家成立于2004年的民营企业，现有全职员工10人，公司的主营业务是代理德国菲斯曼供热锅炉在北京市场的销售和服务。在公司张总经理的带领下，沃尔姆公司在北京市场取得了较大的成功，营业额和市场占有率在同类型公司中位于前15名。 但是，北京市场上从事供热锅炉销售的代理商有上百家，竞争十分激烈，很多时候大家往往陷入“价格战”而无法自拨。 在这种情况下，张总经理产生了公司转型的想法：做供热系统解决方案的提供者，做系统集成商！ 本咨询的目的就是向公司提供实现这一业务转型的可行性方案。 第四页，共二十六页。 沃尔姆公司的年营业额 由于身陷价格战的红海，沃尔姆公司的年营业额呈现出剧烈波动的现象。 第五页，共二十六页。 沃尔姆公司业务模式转型之路 本次咨询的调研方式：以访谈为主 -沃尔姆公司总经理 -业内专家 -房地产公司代表 -设计院代表