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小知识：会 场 排 坐 U、T、E、V、O 矩型 执导型 园桌型 P P P M 第十八页，共四十三页。 （七）做好会议记录 会议记录的作用 会议记录的原则：真实准确、详尽周全、层次分明 （八）会议的评估 常用的会议评估方法有以下几种： 测验 现场演习 非正式交换意见 评估表格 现场销售管理 第十九页，共四十三页。 会 议 评 估 还有哪些事情 尚未完成 进一步的行动 由谁负责 依据文件资料 慎重准备 记下开会地点 时期和时间 与会议主席 密切合作 会后检查需要 回答的问题 会中需要 担负的责任 会前需要 担负的责任 为什么要 出席此会议 在会上尽量 表达的心理准备 根据个人观点 研究问题 倾听他人的观点 积极发表 自己的见解 关注正在 讨论的事项 这次会达成了 什么结果 第二十页，共四十三页。 第二节 销售会议集训的方法 一、角色扮演法 角色扮演法的程序 确定销售主题 设定销售环境 分配角色 向表演者提供必要的情报，使每个人都了解自己所扮演的角色，此外，可以向买者单独提供信息和某些特定的反对意见。 表演买卖情景 讨论、分析和评判角色扮演。 第二十一页，共四十三页。 二、智力激励法（头脑风暴法） 注意以下原则： 1.人数不宜过多，以10-15人为宜，应来自不同的部门。 2.不可对别人提出的意见加以批评判断，不可中断或阻挠他人发言，也不可垄断发言。 3.时间不宜过长，以不超过