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第三章 市场需求预测  全国迷你型MBA职业经理双证班 第一节 需求估计 一、需求估计概述 需求估计就是对一种产品的需求量与影响需求量的诸多因素之间的具体关系做出估计，以得出该产品的需求函数（曲线）。 明确需求估计目标 拟定影响产品需求的影响因素 获取相关需求数据并予以整理 确定影响因素的影响程度（权重） 进行需求估计 需求估计的步骤： 二、需求估计基本方法 （一）访问调查法 就是访问者通过口头交谈、电话或书信等方式直接向被访问者了解社会情况或探讨社会问题，以获得所需资料的调查方法。 （二）市场实验法 市场实验法是指从影响调查问题的许多因素中选出—至两个因素，将它们置于一定条件下进行小规模的实验，然后对实验结果做出分析的调查方法。 （三）统计法 估计需求的统计方法可以有许多种，但最主要的是回归分析法。 所谓回归分析法，是在掌握大量观察数据的基础上，利用统计方法建立因变量与自变量之间的回归关系函数表达式（称回归方程式）。 第二节 需求预测 一、需求预测的概念和程序 （一）需求预测的概念 需求预测就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响需求量因素的变化，从而为企业的管理决策提供科学的依据。 确定目标，拟定预测计划 收集和整理资料 选择预测方法 建